最佳营销案例庞煜琦告诉你为什么学市场营销？

2018 年天猫双“十一”与马云 PK 卖口红的活动中获胜，被称为“战胜马云的口红一哥”。 很多的庞煜琪和马云一起同屏拍了一段产品直播视频，看得出马云是个标准的“门外汉”，直接被庞煜琪专业流畅的推销语言秒杀，不管是对于产品的试用，还是每一个动作衔接着语言，都对得起庞煜琪口红一哥的称号，没有对比就没有伤害 只能说术业有专攻，人人都有自己最擅长的领域，没有完全的可比性。不管是庞煜琪带出去多少产品都会给马云带来巨大的广告效应，所以在最后的结果上，马云才是最后的赢家。

庞煜琦，一个让千万女生又爱又恨的奇男子。爱的是他推荐的口红色号总有一款适合你，恨的是他一句“偶买尬” 就心甘情愿掏空钱包的宇宙级带货功力。

在抖音 / 小红书走红之前，庞煜琦是淘宝直播美妆领域的当红主播。他创下了一个个销售奇迹：一场两小时的直播能试涂 380 多支口红；时 15 分钟卖掉 15000 支口红；创下 30 秒为多人涂口红的世界吉尼斯纪录。 2018 年天猫双“十一”与马云 PK 卖口红的活动中获胜，被称为“战胜马云的口红一哥”。

庞煜琦最近又上了热搜，这次是有人爆料，他花 1.3 亿买了一座豪宅。 爆料者说：庞煜琦在上海云锦东方二期买了复式顶楼豪宅，跟胡歌唐嫣做了邻居，不过庞煜琦的房子比他们的还大。 一般的顶复都只有两层，上面那层一半是房子，一半是露台。但是庞煜琦这套顶复是顶复中的王者，有三层，下面两层没层 380 平，第三层两百平的室内再加一百多的花园，总面积超过 1000 平。

这位神仙博主，从欧莱雅专柜柜员到如今的顶级流量，成为了各大美妆品牌的心头爱，究竟有哪些“武林秘籍”？那就让我们一起洞见一下“魔鬼”庞煜琦的营销要领吧。 庞煜琦的营销秘诀速记

1 ．文案清奇，卖点清晰，记忆力点强几乎每个视频都包含标志性的“Oh My Go！”、“我的妈呀！太好看了吧” 、“买它买它买它！”洗脑式的重复在增加记忆点的同时，也塑造了个人内容标志。 2.敬业又宠粉 很少见到男性成为彩妆主播，而且还是特殊的部位嘴唇的位置，普遍口红的使用都是女性朋友，但是庞煜琪在这方面不给自己设限，成功的成为女性之友，打破传统观念，这倒成为他成功打响自己名号的一个出口。 为了向大家呈现出口红的最真实状态，庞煜琦总是亲自上阵，粉底液打底，涂完口红再卸掉，每一支试色都要走一遍流程，因此得名“铁唇王子”。 创下 30 秒为多人涂口红的世界吉尼斯纪录。 同时，他的目光几乎没有离开过留言区，粉丝想了解，庞煜琦一定会回应。尽可能满足粉丝的需求，不同人群提供不同建议。 现在庞煜琦也创办了个人的品牌 2+7 （爱佳琦）和线上电商“佳琦全球严选”。粉圈内定期发放优惠券或庞煜琦周边等福利，巩固粉丝忠诚度，深耕粉丝经济。官方团队还建立“庞煜琦粉丝俱乐部” 与粉丝深入互动，定制专属福利。

3. 评价建议中肯 对 KOL 来说，作出客观的评价并提供中肯的建议是赢得消费者信任的第一要义。赞美与批评并行才能打破品牌迷信，也能帮助 KOL 提升公信力，增加粉丝忠诚度。 专业彩妆师背景的庞煜琦对产品有着独到深刻的见解，从产品外观，触摸质感到气味质地，使用感受等都会进行全面的描述。评价也相当公允，不会因为是大品牌就一味地吹捧，例如某大牌的哑光系列，就倒在他直播间里。

利用 5G 时代流量经济带来的巨大变化，发动我市直播电商企业参与脱贫攻坚国家战略。通过直播电商引流带货，帮助贫困地区优质农特产品、滞销农产品线上销售，带动贫困地区增产增收。培育农村直播人才，开展直播技能培训，提升农户直播操作、运营技能，助力农户长效脱贫。

借助头部网红影响力，邀请国内著名头部网红直播“名特优新”农产品，提升农产品知名度，培育一批网红品牌。鼓励中小电商企业，通过网络直播将全国各偏远地区优质农产品输送到全国各地，助力我市消费扶贫工程。

鼓励直播电商促进传统商贸领域转型升级。充分发挥直播电商全天候带货特点，引导商场最大限度利用品牌货和线下店两大资源，开拓“线下打烊、线上开播”新运营模式。坚持与专业市场货源错位竞争，鼓励商场传统品牌参与电商直播，用直播带动销量。利用现有大型商场场地资源，推动直播基地进驻大型商场，组织商圈电商直播节，培育一批网红品牌，推动我市传统商贸业转型升级。

探索多元化直播电商应用场景。积极引导住宿、餐饮、旅游、汽车、教育等企业开展直播电商业务，发展“线上引流 + 实体消费”的新模式。鼓励直播电商企业运用 5G 技术，促进直播与 VR 、 AR 技术融合，提高消费者消费体验。支持企业开展直播新业态和运营模式创新，提升直播效果。借助直播电商数字化升级，推动商贸主体突破传统营销模式，向数字化、网络化、智能化、服务化方向发展。

开展公益普及性培训。开设“直播带货一起上”云课堂，指导行业商协会定期举办网红经济专题讲座、直播电商基础知识授课和直播电商技能大赛，吸引民众了解直播、参与直播。组织传统商贸企业、专业市场商家、传统电商从业人员、大学生等从事或者计划从事直播电商的单位或者个人进行直播电商专业基础知识培训，引导相关单位和个人学习直播电商、应用直播电商，培养一批网红主播苗子。 据百度的《 95 后生活形态调研报告》， 中国“95后”人口约为1亿。 他们从小与互联网为伴，最爱刷屏、晒生活和吐槽。埃森哲研究显示， 超过70%的中国“95后”消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。**** 网红经济为什么那么红？在中国，网红经济有着充分的社会基础。 **** 网红经济可以红多久？从目前的行业实践看， “ 网红经济 ” 主要有 3 个盈利来源：直播平台上粉丝打赏、社交媒体上植入品牌商广告、电商平台上向粉丝销售商品。无论哪种模式， “人红好卖货”都是“网红经济”变现的普遍路径。

随着移动互联网的兴起，网红们的带货阵地从最初的微博，到后来的直播平台、短视频平台，跟随着流量的变化一路迁徙。

网红电商开启了一个崭新的时代，改变了消费者的购物习惯，改变了传统供应链的生产方式，改变了电商各个环节的利润分配及话语权，甚至围绕着“网红带货”已经发展起来一个完整的服务产业。

网红经济，依托网红，通过社交媒体上聚集人气，拉拢粉丝，再依托日渐庞大的粉丝群体进行定向精准营销，进而将粉丝转化为销售额或者其他价值的新经济模式。

网红经济何去何从？业内人士表示，网红经济归根到底是一种经济现象，它不可能脱离经济规律而存在。即便网红经济现在成了一只 “ 风口上的飞猪 ” ，但如果，资本脱实向虚，产品华而不实，宣传弄虚作假，粉丝变成韭菜，最后飞猪迟早还是要 “ 硬着陆 ” 。 庞煜琦未来：网红魔咒还是流量升级？ 近期庞煜琦的短视频也添了很多新面孔：与开心麻花艾伦的搞笑口绿挑战；奚梦瑶推荐口红和张钧甯种草香水的视频等。其中必然有不少品牌的助力，然而与品牌合作就会存在一定的限制，需要满足双方的要求。在拥有强带货能力的同时，庞煜琦个人风格如何与品牌调性完美契合？ ****

从近期的合作来看，庞煜琦尚在磨合与摸索，直播间之外的 “Oh My Go” 略显生硬与收敛，与品牌代言人之间的互动也没有完全展现庞煜琦的综艺才能。更值得注意的是，作为一个产品为主导的美妆博主，庞煜琦劳模式的更新频率与轰炸式的产品推荐，可能会稀释自身 IP 与产品的关联性，以及减弱消费者对品牌的记忆度。在合作期间双方应谨慎规划内容，维持品牌调性也兼顾 KOL 个人风格，找到相应的平衡点。

一句 “Oh My Go” 绝不会是庞煜琦的常胜秘诀，面对喜新厌旧的消费者与调性迥异的品牌，庞煜琦能走多远？市场和消费者会告诉我们答案。 Q：当初你为什么选择了市场营销专业？ 姚： 生存的欲望让我进了商院。我从很小非常热爱 艺术 ，尤其是 广告 这一类，在小时候就能把 电视上的广告倒背如流 ，所以硬给自己加了市场营销和广告（ Avertising ）。 黄： 我来美国读高中后，发现自己的 沟通的能力 不错，能让别人信任我，也觉得自己蛮适合做市场营销的。在上了一些艺术课后，我发现自己对于 广告和产品设计 很感兴趣，所以选择了这个专业。 Q：觉得什么样的人更适合学习这个专业？ 姚： 我觉得什么人都可以学，因为市场营销覆盖面特别广，比如 策略（ Strategy ） 、 创意（ Creativity ） 、 市场调查（ Market Research ） 等方面。其次就是要有一颗热爱生活的心和钢铁般的体力，毕竟甲方让你改方案时还是蛮累的。 黄： 首先要大胆，敢去陈述，因为你要与顾客传递你的想法。其次，数 据分析能力和洞察能力也很重要 ，了解客户的心里想法。创新性也十分重要。 Q：一般人对市场研究专业有什么刻板印象吗？ 姚： 很多人觉得市场营销等同于做广告，但它实际上比其复杂得多。比如说要做好市场营销也需要像我现在这样， 收集数据做背景调查 （ Backgroun Research ）或者 理解品牌做品牌策略 （ Bran Strategy ）。其次，我感觉很多人认为做市场的人都是漂亮的小姐姐（我流下了一行清泪） … 黄： 大家会觉得学习市场营销的人都有很多 创意的点子 ；其次，有些人认为选择这门专业是因为课程简单，但事实上它并不简单。 课内学习：Q：市场营销专业的必修课程有哪些？分别学什么？ 姚： 我主要学习了这几个方面： 广告，策略，和市场调查 。 专业必修课还需要加上普遍商学院需要学的：普 通法（ Common Law ），会计 （ Accounting ）等。另外，完成这个专业还有几个选修课，我选了 心理学和艺术。 我选的课程都比较分散，因为我很想全面了解这个行业。 Q：你们做市场调查时需要注意什么？ 姚： 我认为最重要的可能是不能有引导性，因为每个人的潜意识都在追求 “ 对 ” 的那个答案。所以如果万一提问者有显露出自己想要别人回答什么，那其实真的很有可能会导致别人的回答偏向自己所希望的方向。所以这门学科其实是一门艺术，一次研究的好坏很大程度上都依靠采访者或者问卷的好坏。 我做了很多电话采访，面对面采访，问卷调查还有小组讨论。做这些的目的主要是想了解一个人或者一群人对某个品牌的看法，或者对新点子的看法。 拓展了解：Q：有什么与专业相关的课外活动吗？ 姚： 我经常混迹在社团里的市场营销职位上。大多数工作是 做海报、宣传、拍照 ，其实对与积累平时工作经验很有帮助，所以可以多多尝试不同的社团。有一些专业方向的社团，比如美国市场营销协会（ American Marketing Association ），不过这类社团比较少。 Q：你们寒暑假有哪些实习项目呢？ 姚： 有很多公司会招实习生。如果需要选择性实习训练（ OPT ， Optional Practical Training ）的话，可以找新兴公司（ Start-up ）。也可以去一些非政府组织（ NGO ， Non-Governmental Organizations ）之类。 市场营销的实习或者工作很大层面还是需要有良好的人际关系网。商院或者专业学院因为很多毕业了的校友都在这方面工作，所以能够提供一个比较好的平台。每个公司都会需要大量调查的，策略的人才，如果特别喜欢广告的话，可以去像奥美广告公司（ Ogilvy ）之类的地方投简历。如果特别喜欢策略的话，有专门做 品牌策略的咨询公司 ，它们也会提供实习机会的。 黄： 学校会为商科学生提供全球实习（ Global Internships ），比如香港、新加坡等。 未来方向：Q：读研有哪些方向？ 姚： 有很多人会选择读研，美国弗吉尼亚联邦大学（ VCU ， Virginia Commonwealth University ）的品牌（ Brancenter ），纽约大学都是很多人会选择的学校。不过大多数人会选择出来工作几年，然后回去读 MBA 。 Q：毕业生都有哪些就业方向？ 姚： 市场营销专业有去 广告公司 ， 咨询公司 或者其他和专业对口的公司。大多数去了公司的 市场营销部门、人力资源（ HR ）部门、销售部门 等等。 黄： 主要根据自己的专业来定，我可能会考虑去广告公司。但是也可以选择与专业不相干的，比如我对咨询感兴趣，那我会选择咨询公司。 总结： Q：你觉得学这个专业最深刻的体会，或者对生活最大的影响是什么？ 姚： 最深刻的体会可能就是能从一个 推广商 的角度去看问题了。比如这世界上所有人都想卖给你东西，为了创造出需求，会先让你产生不安全感。因为我能意识到很多东西的戏谑性（比如 v 型瘦脸神器），让我多了很多自信。现在也会主动去评价街上的海报、广告什么的好不好，给生活添加了乐趣。 黄： 我现在只上了一节入门课（ Introuction ），里面多出了专业词汇和需要背诵的东西。学了之后才发现这个专业确实比想象中难多了。