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华尔街需要什么样的人才

马茜

2019-10-19 13:55:35

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华尔街投行前台设有投行部、销售交易部、资产管理部；中台有风控；后台有IT、HR等等，每个职位对应的招生来源都不一样，对人员素质的要求也不一样。

缩小限定范围，只说大家觉得光环比较集中的 “前台部门” ，我们通常指三个：投资银行部(Investment BankingDivision)，销售交易部(Sales & Traing Division)，资产管理部(AssetManagement Division)。接着再缩小范围，只说"投资银行部"。但不同地域的投资银行部招生风格也不一样，我们再限定范围至香港和纽约两地。而且把讨论限定为初级职员（分析员、经理级别），到董事及董事总经理级别来源就很广了，只要能拉来项目。纽约的投行一般分为产品组与行业组。产品组，即M&A, IPO, PIPE等针对不同交易类型分的组。组员擅长于每种产品的不同结构，不同组合。

行业组，顾名思义，则是钻研某行业的细分知识，如地产、资源、TMT、工业、金融机构等。通常一个项目，我们确定“中国工商银行上市”，那就是IPO＋金融机构组；"中国铝业收购力合力拓"，那就是M&A＋资源组，共同协作。

产品组喜欢招思维灵活、对交易结构上能提出自己思维的，而行业组则更偏向“术业有专攻”的。招生通常大部分限于目标学校（targetschool），即HYPSM（哈佛、耶鲁、普林斯顿、斯坦福、麻省理工），加上其他常春藤以及芝加哥大学、NYU等老牌金融牛校。也有从英国牛津、剑桥、LSE、LBS来的。因为前台工作毕竟需要跟客户常交流，所以好点的学历作为第一印象确实重要。当然，这只是敲门砖之一而已，接下来你还得向客户证明你的专业性，以及解决问题的能力。毕竟作为一个二十出头的年轻人，你必然有超过常人之处，才有机会去和公司CEO等高层坐一块开会。

目前中国的金融体系发展阶段注定了各公司的财务体系、资本结构相对简单，而且因为对于金融更为严厉的管制，使得可调用的金融工具不多，因此，所有中介机构提供的服务趋于同质化，在这个前提下，客户选择把项目给谁，自然是“功夫在纸外”。但过去五年，这情况已经有很大改观，大家也更注重于交易本身了。纽约的投行也需要关系做垫脚石，但最终，还是谁能提供最优的解决方案才是王道。在这方面，你不得不佩服高盛。香港投行的初级职员通常分“执行团队”与“客户团队”。执行团队负责具体的文书制作，模型搭建等工作，而“客户团队”则负责在前线打拼，将案子抢下。没有客户来源的初级职员，通常也需要是拿得出手的学校毕业，并能通过一系列严格面试的。有客户的初级职员，则没有那么多条条框框的要求。毕竟，赚钱才是王道。

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