市场营销解析

市场营销解析

一、专业介绍 what is marketing

市场营销（ marketing）在美国商学院中，代表着一系列的计划和执行活动，在过程中包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、宣传、销售和流通等活动，通过交换及交易的过程中满足企业或个人对产品的宣传销售目的。根据美国市场营销协会下的定义，市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销（marketing）作为一门学科又被称为市场学、市场行销或行销学。

简单来说就是：市场营销是一个企业或组织一切外向的行为和状态。一般企业按照职能可以大体分为研发、市场营销、人力资源、财务四大块，所以市场营销所担负的重要性和涵盖性不言而喻。对于刚毕业的本科学生如果问他想做 marketing的哪一部分，如果回答只要和marketing有关的都可以做，那么这就表明他现在对整个marketing学科体系与工作职能体系的了解还是非常混乱的。

很多同学可能会说：我对 marketing很感兴趣，某某企业的品牌战略广告战略理念导入战略很吸引我。总而言之，感觉marketing就是一些奇招制胜的经典产品进攻战。但实际情况是，市场营销既然涵盖一个企业那么多的运作步骤，所以无论是在攻读学位的时候还是真正进入marketing工作的时候，在有序体系下完成日常工作（调研决策产品价格促销渠道服务业务拓展）的价值远远高于奇招制胜的可遇而不可求。另一方面，所谓奇招很多时候都是性价比非常低的，根据财务控制来说当然是可行性非常低的，所以真正的企业营销工作有这样那样的情况这样那样的限制，很多东西和同学们想象的不太一样。

二、为什么选择 marketing

1、广阔的就业前景和高收入：市场营销硕士相对来说就业面非常的宽泛，也会有很多进入500强等跨国公司的机会，尤其是知名商学院的学生。而且市场营销的硕士不仅仅是就业面广，就业之后的薪水也相对较高。以商学院的市场营销方向mba的薪酬和就业率为例，（市场营销硕士普遍会比mba薪酬略低10% ）

tier1的学校毕业学生的年薪酬在8-17万美元/年之间，就业率在95%以上（毕业3个月后）。tier2 学校毕业在5-10万美元/年之间，就业率在90%（毕业三个月后）而普通学校的薪酬最低也在4万美元以上，也达到了北美平均收入。所以市场营销硕士作为教育投资的回报是很高的。

2、回国也有市场：市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才。而且国内的国际化趋势已经越来越深入，更多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，这个时候能够拥有熟练的英语沟通能力，又同时具备中西方文化思想以及海外经验的人一定会成为营销行业的香馍馍。根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲。而这几个行业的又恰好处在一个转型时期，只是单纯的销售已经很难有立足之地，人员也逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，再为客户提供高端的咨询服务。

三、就业：学完 marketing以后干什么？

想找到 marketing相关的工作，首先需要知道两个常识：第一、与金融不同，市场营销作为一个职能存在，必须依附于一个行业为基础；第二、marketing独挡了企业近乎一半的工作，下属多个部门，彼此工作虽有关联，但差别也显而易见。所以，决定进入marketing，建议大家先选定一个行业，行业大体可以分为三类：

第一类：直面最终消费者，包括快销饮食家电第三产业等，这些是大家最熟悉的，也是大部分人对 marketing最直观的理解。不好的一点是，这类行业一半起点平台比较低，所以对花了几十万留学的同学来说，这个回报可能会失望。

第二类： b2b对间接消费者的供应商等，包括能源通信各类专业器材等等，从这类行业可以看出营销依赖行业的重要性，很多同学觉得这也算营销么？不该是operation方面的么，不会太专业么？不会的，这些无非就是市场目标定位和营销组合战略较b2c来说有较大差别而已，而且这类行业的起点比第一类高。

第三类就是营销自己作为一个行业：管理咨询公司，也有专门的营销咨询公司广告公司公共关系公司等等，这些公司主要的就是数据战略分析，需要 marketing

research，marketing analytics这些技术活。

四、市场营销研究方向及课程设置

在美国的大学里，市场营销可分为如下几类： ms inmarketing，mba-marketing，ma-marketing，phin marketing，ual egrees。

这五类中申请 ms in marketing的占大多数，但是ms in marketing这个专业在美国top100的学校中是比较少的，近年来因为多有对mba课程不注重专业技术性的不满, 很多针对专业技术的课程就应运而生了。像是imc-integrate marketing communication（整合营销）, 就是针对市场营销开设的课程, 对比于mba-marketing，这个专业更注重实用性。这个专业主要学习如何结合媒体、传播网络去达到推销效果和市场效果。另外这一类的课程有,

communication management, marketing strategic等等。虽然有部分这一类的课程是由communication系开办的, 但涉及申请的要点和学习内容和商科都很接近。

作为应用型的学科， marketing更多的时候不是去研究商业手腕（如调查技术或谈判技巧），而是注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。由于不同的marketing要求和实际情况不同，因此常常会有以下子专业的分支：

1. 整合营销类integrate marketing

这类项目多设在新闻传媒学院下，重视学生的综合能力和活动经验。倾向于将传播手段一元化从而服务于营销渠道的优化和整合。项目特色突出，实用性非常强，对于跨专业的应用也十分明显，因为涉及一些创意领域，如娱乐媒体，时尚杂志，广告设计等。

三个典型的代表名校有 northwestern，usc，nyu 第一所最难申请，第二所学费很贵，第三所非商学院项目，所以录取较为容易，但是申请者也比较多，因为在纽约市，业界联系不错。

2. 主流商科类 marketing

相对于第一个整合类市场营销，它有一个很大的优势就是 ——选校范围广泛。商学院因为是随着社会经济发展延伸出来的新兴学院，其主要是为了满足商业市场人才培养的需要，很多大学都纷纷设立商学院，因此商学院的平均年龄都比较年轻。值得注意的是，商学院的招生官会侧重考查学生的领导才能以及工作经验，因此在文书素材收集之前，你应当总结和整理体现自己领导能力的活动经历或者个人事迹，如果觉得都so so, 那就要抓紧时间去弥补关于leaership这方面的经验。这里可以透露一点，在往年的商科申请essay中，十所学校有8所都明确提出：“provie the information which can show your leaership skills”。

代表院校有 jhu、rochester、enver、alabama 等。

3. 技术分析类marketing analytics

此类项目侧重学生的数据分析能力，其学生大多擅长计算机建模， time series 应用等，需要扎实的数理计算机功底，适合理科背景的申请者。

代表学校有 forham 、marylan、wpi 。虽说该类项目都设在商学院下，但是其课程设置都偏向利用ata mining/processing 来分析探索消费者行为偏好等，旨在为企业提供可循依据和技术支持。

4. 实证研究类marketing research

也称市场营销的经济学派，旨在通过对市场经济的宏观把握和消费者行为的微观分析整合帮助企业做出策略规划。

代表院校有： msu ，university of georgia 。

5. pre-ph项目 理论学术类msc in marketing

这类硕士项目是专门为今后有志从事 ph..项目的申请者准备的，录取条件高，招生人数少，需要数理科研潜力 。

代表学校有 columbia 、texas a&m 。columbia 项目设于ph program之下，招生10人左右，有三个track可以选择，无ms单独课程，课程选于mba和ph课程, 录取着重看学术表现与背景，在读学生有牛校理工科硕士学位（比如统计，金融工程，经济等）的学生或者有高端工作经验（ib﹚，学费5万，商学院不提供任何奖学金。

6. 传媒管理类meia management

虽然不是主流 marketing项目，但现今世界范围内的营销已经从线下转为线上，同时还伴有o2o。企业在营销战略的策划和执行上越来越需要依靠mass meia或是社交媒体这些平台，因此企业对于这方面的需求也是只增不减，由此推断，这类项目在不久的将来的认可度是有所期待的。

代表学校有 syracuse 、forham。 雪城大学这几年在中国学生中知名度不断上升。学校距离市中心大概三英里，学校所在的社区居住的人群属于”非富即贵“的上流群体。因此当地的治安比较好，居民素质比较高，生活较为安全。交通便利，距离华盛顿和纽约只有几个小时的车程。

curriculum

部分商学院，比如 harvar、sloan等，在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程，以此为第二年的学习打下专业基础；其他商学院则会根据area of stuy把课程（基础和专业）分配到两年中去。

基础课程大概包括： economic analysis for business ecisions / 商业决策的经济分析 ata,

moels, an ecisions 数据、建模和决策 / communication for managers 管理者沟通

/ organizational processes 组织化进程 / financial accounting 金融会计 / team project 小组项目

核心课程有： marketing, general marketing, market intelligence

选修课程－主要包括： global marketing 国际市场 / consumer behavior 客户行为学avertising & integrate communications / 商业整体沟通 new prouct evelopment 新产品开发 / marketing research 市场研究 / pricing strategies 价格战略 / managing brans, ientity & experiences 管理品牌、定位和经验 / high technology marketing &entrepreneurship 高端市场和创业health care marketing: from start-up to multinationals 保健市场

申请注意事项：

1. marketing的专业本身对于申请人背景没有特殊要求。

2. marketing方向的申请要求申请人的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能，例如统计、媒体、传播等。

3. 市场相关背景 , 媒体传播, 商务英文背景。

4. 理工科背景的学生占少数 , 统计背景学生占多数。

5. 如果申请人本科是学习美术设计的 ,在申请时就要适当注意包装自己在类似广告设计方面的背景。

6. 统计 /数学的学生,在申请时要让招生官看到自己在数据统计、建模分析方面的优势。

7. 看重工作背景，市场营销硕士专业 , 被录取的学生平均都有2-3年的工作经验。而在top100开设市场营销硕士项目的学校中，也只有7、8所是不要求申请人有工作经验（但有会优先考虑）。

 更多详情咨询请联系美国部马天娇老师。