商科毕业的学生一般有哪些就业方向？（上）

1. 投行

投行就是Investment Bank（“投资银行"的简称）。像我们在海外平时听说过的一些大公司，比如高盛、Morgan Stanley, JP Morgan这些，都是投行。在国内我们也有做同样业务的公司，一般我们把国内的投行称作是券商，比如中金、中信、海通、光大、招商、国泰君安等。

投行的作用就是帮助公司在资本市场上更好地成长和发展。所以投行一般服务的对象就是一些机构性质的客户，比如私营公司、上市公司或者政府。跟我们个人客户就没什么关系了。

业务一：股权融资

股权融资主要分为公开股权融资和非公开股权融资。公开股权融资又分为首次公开融资（就是我们常听到的IPO，以及再次股权融资。

IPO（首次公开招股）简单来讲，就是投行帮你找很多个老王来上市发行股票向公众募集资金（上市，也叫敲钟，因为不管是在纽交所、港交所、纳斯达克上市，都有敲钟这个历史性的时刻，因此，上市也被称为敲钟）

当然IPO过程会非常复杂，投行会帮你完成整个流程。比如，找律所来看公司的法律结构没问题，然后会计事务所看金融结构也没问题，然后还会帮你去对接证监会、各种各样的交易所。

业务二：债权融资

债权融资，顾名思义就是通过发债来进行融资，在这个过程中，投行也可以帮助公司来进行发债。

发债当然也是一个复杂的过程，比如说我们有的时候买的国债，就涉及债券的年期，票面利率等等。投行帮公司发债也是一样，它帮助公司来设计债券结构、年期、票面利率，然后之后完成各种各样流程操作，加上同时去找这些投资人等等。

关于发债融资，我们在新闻里可能不经常听到。更多听到的可能都是IPO或者公司兼并购这种案子。其实，公司债市场是巨大的。我们经常听说的这些大公司，比如苹果、阿里巴巴、JP Morgan，其实在发完季报后都会有这种发债融资，它是不停地在进行的。

如果发债融资的交易金额很大，有时会有好几家投行一起来参加，这里边有大哥（Lead）带着底下的一些小弟一起来跟着做，这种一般就叫Syndication（联合融资）。

业务三：兼并购

除了融资，投行还有一个非常重要的业务就是做兼并购。兼并购的意思是说：有一个公司想收购另一家公司，或者想把自己卖了，或者两家公司合并了。

兼并购的原因可能有很多，比如可以对资源进行更好的整合。举个例子：小Lin奶茶店现在生意特别好，想收购一家生产珍珠的公司。这样Lindsay可以更好地整合内部资源、降低成本。

再比如说，市场上有两家巨头在价格战、抢市场，竞争非常激烈、打得你死我活。比如滴滴和Uber，这时候就找到投行。投行说，你们两边都别打了，干脆合一块得了。如果两边都同意的话，就可以兼并或者收购。

在兼并购过程中，投行更多的是提供一个咨询，和帮助来完成整个交易的过程。比如小Lin奶茶店想收购一家生产珍珠的公司，投行就可以利用他们在珍珠生产行业的专业性，来帮助小Lin去选择一家珍珠生产公司来收购；然后完成后续的谈收购价格、法律金融各层面上的整个流程。

所以通过投融资和兼并购，投资银行家可以在短时间内学到很多知识，比如公司的商业模式、运营模式、不同行业的细分领域；同时也锻炼了时间管理、人际沟通等综合素质的能力。虽然投行工作一周80-100个小时，很辛苦，但整个时间的付出、知识的学习、人脉的建立、对未来的发展都会提供一个很好的出路。

2. 公募/私募/对冲基金

公募基金，金融学词汇，与“私募基金”相对。指面向社会不特定投资者公开发行受益凭证的基金。在我国采取契约型的组织形式。受政府主管部门的监管，有信息披露、利润分配、运行限制等行业规范方面的制约。

公募基金（Public Offering of Fund）是指以公开方式向社会公众投资者募集资金并以证券为主要投资对象的证券投资基金。公募基金是以大众传播手段招募，发起人集合公众资金设立投资基金，进行证券投资。这些基金在法律的严格监管下，有着信息披露，利润分配，运行限制等行业规范。

私募基金，是指以非公开方式向特定投资者募集资金并以特定目标为投资对象的证券投资基金。私募基金是以大众传播以外的手段招募，发起人集合非公众性多元主体的资金设立投资基金，进行证券投资。

2014年12月31日，在保险业界，伴随2015年脚步声到来的是保险资金运用一个紧接着一个的细化方案的“落地”。元旦前夕，保监会批准保险资金设立私募基金，专项支持中小微企业发展。

2015年12月23日消息，17家商业银行的私募基金管理人资格将被撤回。财新网报道称，多家商业银行收到银监会窗口通知，监管部门将依法撤回在中国证券投资基金业协会的备案资格。

对冲基金（Hedge Fund），指采用对冲交易手段的基金，也称避险基金或套期保值基金。

是指金融期货和金融期权等金融衍生工具与金融组织结合后以营利为目的的金融基金。

它是投资基金的一种形式，意为“风险对冲过的基金”。对冲基金采用各种交易手段进行对冲、换位、套头、套期来赚取巨额利润。这些概念已经超出了传统的防止风险、保障收益操作范畴。加之发起和设立对冲基金的法律门槛远低于互惠基金，使之风险进一步加大。

区别：

募集的对象不同。公募基金的募集对象是广大社会公众，即社会不特定的投资者。而私募基金募集的对象是少数特定的投资者，包括机构和个人。

募集的方式不同。公募基金募集资金是通过公开发售的方式进行的，而私募基金则是通过非公开发售的方式募集，这是私募基金与公募基金最主要的区别。

信息披露要求不同。公募基金对信息披露有非常严格的要求，其投资目标、投资组合等信息都要披露。而私募基金则对信息披露的要求很低，具有较强的保密性。

投资限制不同。公募基金在在投资品种、投资比例、投资与基金类型的匹配上有严格的限制，而私募基金的投资限制完全由协议约定。

业绩报酬不同。公募基金不提取业绩报酬，只收取管理费。而私募基金则收取业绩报酬，一般不收管理费。对公募基金来说，业绩仅仅是排名时的荣誉，而对私募基金来说，业绩则是报酬的基础。

私募基金和公募基金除了一些基本的制度差别以外，在投资理念、机制、风险承担上都有较大的差别。

首先，投资目标不一样。公募基金投资目标是超越业绩比较基准，以及追求同行业的排名。而私募基金的目标是追求绝对收益和超额收益。但同时，私募投资者所要承担的风险也较高。

其次，两者的业绩激励机制不一样。公募基金公司的收益就是每日提取的基金管理费，与基金的盈利亏损无关。而私募的收益主要是收益分享，私募产品单位净值是正的情况下才可以提取管理费，如果其管理的基金是亏损的，那么他们就不会有任何的收益。一般私募基金按业绩利润提取的业绩报酬是20%。

此外，公募基金在投资上有严格的流程和严格的政策上的限制措施，包括持股比例、投资比例的限制等。公募基金在投资时，因为牵扯到广大投资者的利益，公募的操作受到了严格的监管。而私募基金的投资行为除了不能违反《证券法》操纵市场的法规以外，在投资方式、持股比例、仓位等方面都比较灵活。

私募和公募的最大区别是激励机制、盈利模式、监管、规模等方面，具体的投资手法，尤其是选股标准在同一风格下都没有什么不同。

对于公募基金而言，其设立之初已明确了投资风格，比如有的专做小盘股，有的以大盘蓝筹为主，有的遵循成长型投资策略，有的则挖掘价值型机会，品种很丰富，可以为不同风险承受能力的投资者提供相应的产品。

对于私募基金，大多数规模很小，国内很少有上10亿元人民币的私募基金，他们不是以追求规模挣管理费为商业模式，而是追求绝对的投资回报。

例如目前国内证券市场上的封闭式基金属于公募基金。公募基金和私募基金各有千秋，它们的健康发展对金融市场的发展都有至关重要的意义。

优劣势：

由于私募管理资金规模有限，他们不大会像公募那样跟踪指数(持有大量权重蓝筹股)，投资风格较为灵活，也就是说在做好风险管理后更多以挖掘个股(大牛股)为主，而且对市场出现的一些热点把握也更为敏感。那些以前做的比较成功的公募基金经理，挖掘牛股能力都比较强，到私募后更能发挥其特长，不必像以前还要被迫大量持有一些表现一般的指数权重股，可以放开手脚去选股，甚至是可以做以前被公募基金视为有高风险的品种，比如ST和绩差股，但前提是经过研究今后其咸鱼翻身的可能性很大，而不只是传统的“做庄”或“操盘手”的玩法。

如果我们管理一个9位数的私募基金，自然也是以纯粹的选股，追求绝对回报为主，资金的使用效率会比公募高很多，毕竟盘子少，可以选择投资的股票相对有很多。只要我们能确定其成长性，价格也合理，即便只有5个亿的流通市值我们也可以进，而这样的机会对绝大多数公募基金都是无法参与的，但往往小盘股更容易有翻10倍的股票。

做私募的生活会比较滋润，从个人和团队角度来看，回报会很诱人。但如果你很有野心，希望规模不断做大，最后还是要转变为公募，挣固定的管理费，因为规模越大，超越市场表现的难度就越大。

如果将私募基金与公募基金作个对比的话，公募基金的合理之处，私募基金基本上都具备，而公募基金的缺陷，私募基金往往还能克服。公募基金的特点是四权分立、信息透明、风险分担，但实际上这些优点是打折扣的。基金持有人参加基金大会成本很高，基金发起人实际上控制了基金大会和基金经理等相关人员的任命，这使公募基金的四权分立实际上只有三权分立。公募基金的信息披露是半个月公布一次投资组合，信息是滞后的，而私募基金的出资人可以随时随地了解到基金运作情况。对于风险，公募基金发起人实际上分担得很少，而私募基金呢，保底合约下的风险完全由管理人承担，分成合约及保底加分成合约下的风险，管理人也是与出资人一起分担的。

目前的公募基金是最透明、最规范的基金。公募基金对基金管理公司的资格有严格的规定，对基金资产的托管人也有严格的规定，基金托管人在中国实际上就是银行，因为它的注册资本必须达到80亿元。封闭式公募基金每周还要公布一次资产净值，每季度还要公布投资组合。公募基金因为在光天化日之下，所以还要受到监管部门的严格监管。所以，一般公募基金的资产安全性在一般人看来更安全，也容易接受。

公募基金

规模的问题，私募基金比较小，公募基金比较大。公募基金是透明的，业绩每周每个月都会公布，私募基金没有公开审计和披露，所以一般人很难知道。就像存银行，银行给的利息好，申购资金极增，所以公募很容易做大。而私募即使他说自己做得好，你很难相信，而且他的门槛高，所以公募基金是一个狠角色，私募基金很难做到。巴菲特他曾经投资公司，他找他的姨妈、牙医来投资，他一直做，从1956年做到1965年，大概做了10年才做了260万美元，而他每年增长30%，他做到了20亿人民币。彼德林奇的基金他只有2000万美金，而且拿到手之后，1976年到1989年13年翻了29倍，他的增值数是0.2亿一下子增到140亿。就是说，你要做规模大的肯定公募基金快，而私募基金体力就不行。

大有大的好处，大有大的坏处，大的就像大象就跑得慢了，矮的就跑得快了。那么公募基金压力不那么频繁，不像股价那么频繁。那么私募基金没有的短期业绩排名的压力，那么这个压力不要想压力非常大。巴菲特74、75还在做投资，他告诉大家，“我是很健康，还可以继续做，”而彼德林奇40多岁就退休了，因为压力太大了，做不了了。所以做私募基金的经理没有做到很大的，而做公募基金的是可以做很久的。私募基金是短期的，因为它的压力更大，你必须比公募做得更好，人家才会转到你私募这边。

私募基金的缺点正是公募基金的优点，而私募基金的优点恰恰是公募基金的缺点。私募基金是在市场机制下的产物，因此它的运作机制就很灵活，一切就是要为出资者赚钱，否则它就不可能生存下去。