移民咨询量增加的背后

隔离久了，没有人是轻松的。抑郁，对未来的不安，是这个春天里，很多人都有的情绪。

“最近咨询的人很多，天天忙死了。”疫情下的状态让更多人考虑身份规划，多个出口或多条路径，是高净值人群把想法变为行动的动力之一。

这样的情绪，的确让不少海外房产、留学移民机构迎来了繁忙的季节。但身份规划、海外资产配置和子女教育计划，从来不是短期应急的事。

往往要几年才能真正落地的这些计划，更多是个人或家庭思虑已久的事。那些一时兴起咨询的人，多数也不见得最终会真的迈出脚步。阴霾时节过去，日子就又会回到热烈的骄阳下。

“以前有些客户还在考虑和犹豫中，现在做出决定了。”在金吉列看来， 促使客户做出决定的更大动力，不是终将过去的疫情，而是海外相关政策呈现出的收紧态势。

近期欧洲议会批准了一份报告，敦促欧盟在2025年前停止黄金护照计划。而土耳其购房移民项目，也在最近传出将把门槛从25美万元增加到40万美元。还有澳大利亚和新西兰等移民项目的审核，也都在趋于严格。相关机构趁机做的公关内容，也会增加不那么了解的人们，急着赶最后期限的焦虑感。

 多数人都是为了子女教育做的长期规划。 甚至出现了不少人为全家申请了绿卡后，自己放弃的情况， “他们多数都是留在国内继续工作和生活，只是为了孩子能去国外留学时享受到更平等的待遇”。

事实上，最近忙碌的并不只有移民和留学机构。赶末班车，是很多人的心态，也是焦虑加剧的体现。

由于新加坡在4月18日正式启用13O/13U家办新规，为家办提供服务的机构已经连续几周加班了。

从18日开始，在新加坡设立家办的最低资产管理、雇聘专业投资人员人数、总业务支出上都较以往有了明确的提高。

对于那些赶趟儿的人来说，是得抓紧了。但对于那些真正想通过设立家办来实现家族资产传承、优化税务筹划等目标的企业家族，或许并不需要着急——更明确的规定以及升级的门槛，往往对应着整个行业进一步的规范与成熟。长远来说，这对于不管是服务者，还是被服务者，都应该是利好。

选择也只会越来越多。优质的服务，优质的客户，都在逐步成长中。很多时候，快不一定比慢好，还是要自己想清楚，什么是适合自己的方式和方案。

 有些服务提供方当下给出了方案，但有些问题会在之后逐渐浮现出来——家族接受了复杂的服务内容，之后又不得不推倒重来，这样的事是抓紧做，还是慢慢地一步步走？

足不出户的时候，就更别说出国了。但这时候的海外房产投资，并没有停滞。

“新房项目发布的一小时内创出了销售纪录，悉尼的中国人买家气氛好象又回到了高峰期的2017年。”澳大利亚房产中介机构plus agency创始人Peter Li说，他们在悉尼North Shore 联排屋的发布会现场，一小时就卖出了两套房子，价值在470万澳币（超过2200万元人民币）。

其中一位是来自香港的买家，“他没有亲自看过该房产，只是通过Facetime”就作出了决定。

全球房产科技集团居外IQI数据显示，去年中国买家对海外住宅房地产的需求在全球范围内下降了约50%。今年一季度，中国买家对于澳大利亚、马来西亚和加拿大的询盘量快速增长，已经明显超过了疫情前。澳大利亚也近年来首次成为了中国买家最青睐的目的国。

居外IQI集团联合创始人、集团CEO卡斯夫·安萨里（Kashif Ansari）表示，与2021年相比，澳大利亚第一季度的房屋咨询量按年计算增长了82%。在加拿大，咨询量增长了52%。阿拉伯联合酋长国的房屋咨询量增长了41%。

“这并不意味着中国买家的购买在全球范围内反弹，但这个数据显示了一些亮点。总的来说，中国对国际住宅房地产的购买仍然大大低于疫情前的水平。这并不是因为缺乏需求，这只是目前海外旅行限制所带来的挑战。”安萨里说。

根据他的了解，外国居民对澳大利亚租房的查询在增加，购房咨询也在增加。推动需求上升的实际因素是学生返回澳大利亚学校和大学，以及澳大利亚重新为海外居民发放签证。

对中国买家而言，澳大利亚离中国很近，而且一直受益于房地产价格的飞速增长。他认为，综合的指标显示，澳大利亚的房价可能已经达到顶峰，但从长远来看，高房价看起来是可持续的。

安萨里提出，中国人对加拿大房产的需求在第一季度可能会上升，但这种小小的繁荣可能不会持续到拟议的外国买家禁令之后。随着特鲁多政府计划在两年内禁止外国投资者在加拿大买房，投机性需求和离岸需求可能会枯竭。

“在禁令生效之前，你可能会看到外国买家的短期增长。离岸买家将寻求在禁令生效前完成他们的交易。”他认为，事实上，加拿大的大多数中国买家正在变为永久居民。现在的离岸购买相对较少，投机行为也非常少。加拿大想要吸收超过一百万的新移民，非公民买家仍将有大量需求。

至于阿拉伯联合酋长国，则在疫情期间成为了不少人眼里安全又开放的目的地。“如果你经常为工作或娱乐而旅行，这里去欧洲、亚洲和北美都很方便。对于寻求安全和中立市场的人来说，迪拜是投资的目的地。”安萨里说。

从2017年开始，国内一线明星与大公司高管就陆续在迪拜置业。这两年迪拜卖得最火的就是别墅，因为疫情让人们对于居处的空间有了更大的需求。“先是来了一波英国买家，后来有东南亚买家，然后就是巴基斯坦和印度买家，都受疫情驱使来到迪拜购买别墅。”当然，现在需求最旺的是俄罗斯买家了。