美国学校开设的市场营销专业分类介绍

1.营销分析类 marketing analytics

【hot！】侧重数据分析，强调量化背景

美国大学的市场营销专业也关注到了数据分析、消费者研究等在市场决策中的影响，市场对具有定量技能、市场理解和创造性的洞察力的&lquo;分析性营销人员&rquo;的需求正不断增长。因此在传统的市场营销项目课程的基础上增加了量化课程，以培养具有分析能力的市场营销人才。

the growing eman for ata analytics an increasingly complex consumer unerstaning require in marketing ecisions is spurring a growing eman for &lquo;analytical marketeers&rquo;, who can combine quantitative skills, market unerstaning an creative insights. （哥伦比亚大学官网）

营销分析利用复杂的建模和数据分析来刻画和理解消费者的行为决策过程，目的是帮助企业从宏观层面优化营销决策。

这个分支比较典型的特点是 课程偏统计、分析和建模， 课程设置包括贝叶斯建模和计算、营销数学模型、多变量统计学等等，这也是他们 属于stem类 项目的原因。

该分支典型的专业代表为哥伦比亚大学的市场营销科学硕士项目（msm：ms in marketing science﹚, 约翰霍普金斯大学的市场营销硕士项目（master of science in marketing﹚ 和罗切斯特大学的的市场营销分析硕士项目（ms in marketing analytics）。

虽然市场专业对本科专业和背景要求不高，但是如果你对营销分析类感兴趣，建议注意自己的数学、统计课程成绩，在课程或者是实习中去学习一些编程语言例如r、python等，会有较大帮助。

2.市场营销类 marketing science

偏传统主流商科,课程设置偏&lquo;文科&rquo;

该分支适合对市场营销领域感兴趣，想去企业中从事营销任何板块（无论是数字营销、广告、市场营销、销售、数据分析、品牌）的同学申请，因为它几乎涵盖市场营销领域的所有相关课程。

课程包括营销策略、消费者行为、品牌管理、品牌战略 、定价策略等等， 但相较于营销分析，量化课程较少。

the master of marketing ﹙mmark﹚ provies stuents with a comprehensive marketing toolkit for careers in marketing positions incluing igital marketing, avertising an promotion, sales, customer insights, an big ata analytics. （范德堡大学官网）

典型的项目包括范德堡大学的市场营销硕士项目和弗吉尼亚的商业硕士市场营销分支。

3.整合营销类 integrate marketing

资源整合型，重点结合传媒以及公关相关课程

整合营销类区别于上述两种类别的显著特点是在课程设置中会 有独立的传媒大类的或与传媒大类相关的一些课程， 以西北的整合营销传播专业为例，课程设置中有媒体基础、危机传播、媒体决策等，而这些课程是不会出现在a类和b类营销专业的课程设置中的。

来源：西北大学官网

另外，该分支区别于a类和b类的特点是， 该专业下设置多个分支供学生自主选择。

例如纽大的整合营销专业下设三个分支，包括品牌管理、数字营销和营销分析；西北大学下设4个sequence（消费者洞察力、分析、品牌战略、战略通信媒体 ）。

在回答这个问题之前，首先我们要弄清楚究竟哪些人适合申请市场营销学硕士，以及修读市场营销专业应具备哪些基本的能力，未来的职业发展如何，同学们可以根据自己的情况进行评估，究竟你是否适合申请此专业的研究生。

a）哪些专业背景适合申请市场营销专业？

对于申请市场营销的学生而言，其专业要求很宽泛，不限文理，几乎没有什么先修课要求。整体来说， 市场营销的申请难度要低于传统的金融和会计这些商科专业，适合所有对市场营销感兴趣想要跨专业申请的同学。

对于偏营销分析类的项目会偏向有一定统计数学和编程背景的申请者， 但并不做强制要求。

比如哥大wharton商学院开设的msm（the master of science in marketing science ）偏向申请者本科学过概率论和统计，掌握python和r等编程语言。

来源：哥伦比亚大学官网

哥大的市场营销项目在美国同类项目中属于顶级项目，录取难度相较其他项目要更大，对数学能力要求更高，从平均录取数据来看，gre数学推荐分在168分以上，学生要求有6个月以上的工作经历，总录取率在8%左右。之后我们将在&lquo;项目推荐&rquo;中详述此项目。

b）市场营销基本能力要求

市场营销不是文科专业，也绝不是一门&lquo;软科学&rquo;，它需要极为丰富和广泛的&lquo;硬核&rquo;能力。

营销人员并不是定量研究方面的专家，然而， 营销人员需要证明自己投资的每一美元都物有所值，并且善于利用数据做市场营销决策。

如：电视广告和平面广告曾经是公司发布广告信息的主要方式，但公司无法清楚了解广告形式与客户购买相关商品的意愿之间存在着何种联系，因为它们几乎无从得知客户购买商品是因为看到了电视广告、还是因为从其它渠道听说了这种商品。想要收集精准的广告效果反馈着实困难。

百货商店之父约翰&miot;沃纳梅克曾说：&lquo;我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了&rquo;。

如今，公司可以搜集到海量的用户行为数据，例如用户广告页浏览和点击数据、以及产品购买数据。

面对这些行为数据， 如何通过数据分析来测量广告的效果？如何做到更精准的广告投放以提升投入产出比（roi）？

这就需要营销数据分析的相关技能。

针对该问题，市场营销研究者可以通过设计准自然实验的方式，测量广告对于消费者购买的实际影响效果。

市场营销学者会采用匹配模型（如：核匹配法，倾向得分匹配），为两个实验组（实验组是暴露广告页的消费者，控制组是未暴露广告页的消费者）匹配在各个变量维度上最相似的用户，进而形成准实验场景。

在此建立因果关系的基础上，通过回归模型，可以准确测算出广告对消费者购买的平均影响强度。还可以通过交互项分析，测量对于不同的消费群体和广告渠道而言，广告对购买的影响强度有何不同。而这些分析结果可以帮助企业优化在不同渠道、以及对于不同的消费者群体的广告投入效果，最终有效提升投入产出比（roi）。

那具备什么样的特质，或者能力的人学习此专业更有优势？

较好数理统计背景和计算机知识

例如本科专业为数学、统计学和计算机科学的学生，尤其适合学习市场营销专业中的数量营销/营销分析（marketing analytics）方向。

数量营销/营销分析方向利用大数据分析来驱动营销决策。这个数据分析过程需要熟练运用各类数学统计模型和算法，并拥有扎实的编程知识。所以这个方向适合拥有较好的数学、统计学和计算机科学等理工科背景的学生。

经济学方面的背景知识

最好拥有一定的经济学基础，如微观经济学、计量经济学等。经济学知识对于学习市场营销专业非常有帮助，因为在分析营销数据之前， 微观经济学可以帮助我们更好的理解市场主体之间的逻辑关系。

例如，卖家是供给侧，消费者是需求侧。供给侧与供给侧、供给侧与需求侧之间的互动是怎样的？他们之间数据的产生过程是怎样的？

理解这些问题可以极大地帮助研究者准确而有效地开展营销数据分析。而在分析营销数据的过程中，计量经济方法是最为重要的一项分析工具。

心理学方面的知识

在开展消费者行为方向的学习和研究过程中，学生需要积累一定的心理学理论知识。这可以帮助学生从心理学理论的角度更好地理解消费者内在的行为决策过程。

沟通表达和演讲的能力

在学习市场营销专业的过程中，需要完成很多团队项目。比如，学生需要和团队成员有效沟通，训练自己准确及有逻辑地表达观点和见解的能力。

在完成小组项目后，学生常常需要在课堂上进行当众演讲展示，有理有据地传达和展示所做项目的价值。

c）市场营销毕业生就业

我们将分中美两块来讲，总的来说多数市场营销专业毕业生会选择回国，因为国内求职空间无论从行业和岗位来说选择都更加多样。

目前在美国的主流职业分两个方向：市场营销研究or市场营销分析

侧重分析数据，需要扎实的统计知识，运用类似excel，但更高端的数据处理软件如 sas,spss,sql 来分析数据。工作量大，强度高，但是市场需求大，更容易就业。

是目前多数在美国毕业的中国市场营销留学生选择的就业方向。

品牌或公关

公关广告侧重语言能力、对市场的理解、对文化的理解、创意。但是 在美国的品牌营销（marketing braning）方向不招国际学生 （除非在国内就是工作多年的品牌经理，而且读了很好的mba），只招当地人，因为当地人的语言、人脉、文化是国际生无法比的， 除非国际生做到比美国人更了解美国人的想法。

无论中美，市场营销的毕业生就业都集中在经济发达的城市，美国以加州为主，而中国集中在上海、深圳、南京这些一二线城市。

就业薪资我们可以参考南加州大学市场营销大学2020毕业生就业报告， 平均薪资以及薪资中位数都在6万美元左右

来源：南加州大学官网

从就业的岗位来看，毕业生的任职岗位多样，分布在市场营销专员、经理、品牌管理、产品经理、数据分析等岗位，从毕业生的雇主来看几乎各行各业的雇主都有。

来源：南加州大学官网

就公司类型总结了六类国内市场营销毕业生主要就职归处：

广告公司

广告公司就是做广告策划，主要是传播方面的，要 对品牌和传播要有不错的理解，有创意能力。

但广告公司也分偏创意﹙设计、影视﹚，偏全案策划等，市场营销专业的学生，去偏创意类的难度较大， 建议去综合类的广告公司 ，如4a，或本土最大的广东省广告、北京最大的维传凯普等，也可以选择业内的广告名人，如黑马大叔、叶茂中、路长全等开办的公司。

营销公司

这类公司偏重销售和渠道管理，多以 &lquo;帮助企业建立一个区域的销售渠道并打开市场，或推动一个区域市场销量增长&rquo; 为主要运营内容，如专做白酒的营销公司胜初、房地产销售代理公司等。

顾问咨询

这类公司细分得比较多，有做企业文化咨询的，有做品牌战略咨询的，有做管理咨询的，有做人力咨询的。比较符合市场营销方向的是 品牌战略咨询 ，这类以&lquo;科特勒&rquo;、&lquo;特劳特中国&rquo;、&lquo;里斯中国&rquo;、&lquo;采纳&rquo;﹙采纳其实比较全，营销也做，只是习惯把它归为这类﹚为代表。

企业市场部

这个没什么好说的，去各个类型企业（科技、快销、房地产等等），职位一般是&lquo; 市场专员/市场经理&mash;&mash;策划专员/策划经理&mash;&mash;品牌专员/品牌经理&mash;&mash;渠道专员/渠道经理 &rquo;，从名字上就可以看出职能区别。

公关公司

公关公司也分几类，有全案公关公司、活动执行类、新闻发稿公司、会议营销类等，建议去全案公关公司，这类公司一般都囊括了后面几类公司的职能，关键是 先为客户做&lquo;策划&rquo; ，再做执行，国内比较好的有蓝色光标、万博伟业等。

市场研究机构

如果你想做市场分析和研究，去这类公司也不错，比如新生代、零点、ctr等，不过可能会枯燥一些，这取决于个人兴趣。

）自我评估: 你适合申请市场营销研究生吗

我们可以看出，市场营销的就业领域和职位类型是非常广泛的，每个岗位所需要特质可能不同。

例如从事市场策划或者广告策划可能需要你具有开放性的思维，创意和创新能力；从事营销分析需要运用各类统计模型和算法；从事市场文案、公关类相关的则需要写作能力。

让我们大致概括一下一些基层的市场营销人员应具备的素质：

对于人性的洞察能力

市场营销的本质是满足人的需求，那么对人的研究则必不可少，掌握心理学的相关知识能够帮助我们更好理解消费者的行为和心理。

分析判断和数据分析的能力

数据时代，营销人员必须明白什么样的数据是有用的，什么样的数据是毫无意义的，不同的数据资源应该如何利用，将数据化为有意义的见解，并指导决策；同时掌握一定经济学知识能够帮助我们从宏观和微观不同的维度去理解这些数据。

沟通与团队合作的能力

与团队、与客户与消费者的沟通，包括人际交往能力、人际沟通能力、语言表达能力、商务谈判能力等。

营销专业能力

营销策划能力、市场洞察、市场营销管理能力、市场调查与分析能力等。

市场营销专业是一个与实践紧密结合的专业。随着现实世界新技术和新商业模式的发展，市场营销专业也经历着不断迭代升级、快速变化的过程。

选择学习市场营销专业的同学，需要在掌握一定专业理论知识和分析方法，研究生的学习可谓&lquo;师傅领进门&rquo;，而最终&lquo;修行靠个人&rquo;，需要大家自己不断的根据商业世界的新变化，更新自我知识和分析技术。