美国MBA专业申请的策略

MIT Sloan招生办主任Dawna Levenson强调，MIT Sloan最看重申请者拥有的五种特质：领导力、建立关系的能力、独立思考、不懈追求目标、以及创新能力。Sloan认为，过去的表现是未来成功的最佳指标。通常他们会从两个维度上评估申请：一个是所谓的“已证明的成功”(Demonstrate Success)，另一个是“个人属性”(Personal Attribution)。

关于申请，总结一下申请的程序

我们的申请程序非常简单明了。我们在标准化申请流程上花了很大功夫，所以其他项目的申请流程也基本一样。就 MBA而言， 要求要提交两篇短文 (essays) 。我们也要求 提交简历 ，而且我们为申请者提供了简历模板。我们要求提交 两封职业推荐信 ，而且要求 所有获得学位的成绩单 。而且如果你做过交换生，我们同样也想要这些 (交换期间)成绩 。另外还需要 GMAT或者GRE ，但不再有任何托福的要求。之后我们将审阅所有的申请。

对非英语母语学生也不需要托福成绩吗 ?

不需要，因为在你提交申请后的下一个步骤，就是被邀请参加面试。这个面试是面对面的，而且只有收到面试邀请才行，这是必需的下一步。我们更认同通过面试来帮助我们评估申请者的英语熟练程度。

过去你们曾要求申请者提交一封 Cover Letter ，后来为什么不要求了?

对，已经不再需要了。我们一直都在努力改变，有时只是因为我们想要尝试新的方法。你知道，我们发现有时人们在 Cover Letter中的内容与他们的短文有点重复，显得很累赘。所以我们决定将其剔除。

今年 MBA申请流程的最大变化是什么?

我认为最大的改变 是 我们的第二篇短文。去年申请了的同学，应该会记得去年我们第二篇短文的题目是 “告诉我们你曾走出自己舒适区的一次经历。”但今年我们的第二篇短文是要求申请者自己给自己写一封推荐信，就像把自己当做自己现在的推荐人。我们在推荐信中提出的问题与我们给推荐人提的问题是一样的。这很有趣，我们团队对这一改变很兴奋。

这一改变背后的理由是什么 ?

有几个因素。一个单纯的因素是我们想要做出这个改变来反映现在行业动态。现在与以往相比，职场中越来越要求人们进行自我评测。另外，我们想要看到的数据，即我们设计的这些问题，其实就是我们推荐信上要求的信息。我们以此来判断申请者是否拥有我们在寻找的一些品质。所以我们就想，为什么不让申请者给自己写一封推荐信呢 ?我认为对每一个人来说，这是一个非常发人深思的问题。

也帮助你们去评估申请者的能力。我知道你们在筛选申请者时采用了一个评分系统。你们仍然使用这个系统吗 ?

是的，我们的整个录取程序都是基于一个行为模型，通过这个模型来寻找我们想要的某些能力。很多年以前，我们与咨询师一起确认了这四到五种特质，这些特质在很多成功的学生和校友身上都得到了集中体现。我们设计的短文、推荐信以及面试问题就是要获取能反映这些能力的数据。例如领导力，我们希望 (在申请者身上)寻找体现领导能力的证据，我们也在寻找建立关系能力的证据，这里只是几个例子。

其他几项特质是什么呢 ?

除了领导力和建立关系的能力，我们还想寻找独立思考能力这一特质，例如不拘一格的思维能力。还有一点就是不懈追求目标，也就是有能力确立目标、并坚持不懈达到这个目标，即使在追求的路上遇到各种各样障碍。最后是创新能力。你知道，在 MIT Sloan我们一直在寻找这些追寻创新想法的人。这些就是我们要评估的最重要的品质。

你们并不询问申请者的职业目标和未来规划，为什么 ?

我们发现，两年制 MBA的同学，到我们这里来，在认识了很多人，发现和了解了各行各业的其他机会，从而改变自己想法的人占绝大多数。所以在这里并不是你的职业兴趣决定了你的成功，而是我们之前提到的那些品质。那些才是看一个人能否成功的真正的关键指标。

那么你们怎么评估申请者的潜力呢 ?

我们相信，过去的表现是未来成功的最佳指标。我们的工作也基于此。我们正是在寻找你过去的经历中可以证明建立关系能力的证据。这是一个很好地例子，因为这对我们来说很重要。辅导、团队建设、教导、培训，如果这些事情是你在过去三年中一直擅长做的，那么这些特质并不会随着时间的推移而消失，最有可能的是你会继续朝着这个方向前进。

在申请材料包中，你们接收到了很多东西：各项数据、推荐信、课外活动、个人短文，这些每一小部分信息是如何拼凑在一起从而起作用的呢 ?

没有哪一个部分是一定比另一部分更重要的，我们会参考申请的每一个部分，我们会从中读取特定的数据。我们事实上从两个维度上评估我们收到的申请。一个是我们所谓的 “已证明的成功”(Demonstrate Success)，另一个是“个人属性”(Personal Attribution)。已证明的成功包括你工作上的成就、你的GMAT或GRE成绩和你的GPA。很多这样的信息都是个人披露的，一些来自于你的简历，一些是来自你的推荐信。另一方面，我们在寻找我们称作“个人属性”的东西，这些特质正是我们之前提到的：领导力、关系建立能力等等。

什么是申请者需要避免的常见错误 ?

一个普遍的错误或挑战是，申请者在文书中往往纠结究竟该用 “我们”还是“我”来表达。一方面，我们非常想要知道申请者作为个人而言做了什么。另一方面，我们也想知道申请者是否与团队有良好的合作。所以在短文中找到使用“我们”和“我”之间的良好平衡是非常重要的一件事。另外，我们鼓励人们遵守我们的申请要求。例如我们有字数限制，所以你需要确保在字数要求之内。另外我们只要求两篇推荐信，我们也确信每个人如果想要的话一定能够得到五封推荐信。你知道的，我们不建议申请者不遵守申请指导要求。我们理解每一个人都想与众不同，但有一些与众不同的方式是对的，有一些却是不好的。

你们做的每一个决定都可能改变一个人的一生，你们是否有时需要做出艰难的决定 ?

我们意识到我们所做的工作，正如你所说的是改变命运的，我事实上很喜欢这一点，我也经常提醒我们办公室里的每一个人，尤其是阅读申请材料的人，关于这一点。因为它确实可能改变一个人的命运。我很荣幸我的工作让我能够打电话给人们告诉他们被 MIT  Sloan录取了。但有时这种对话也很艰难，比如要告诉他们这并不是最适合他们的地方，我们现在并不能录取他们。这些都是工作的一部分，而我也比其他人更享受它们，当然我也认识到它的两面性。

一些人被拒了，但他们可以再次申请获得第二次机会。

是的，非常对，我们确实鼓励人们再次申请。再次申请的人在我们项目里都表现非常好。这是一个竞争异常激烈的地方，这里很可能暂时没有一些人的位子，但一些人可能会在过去几年里改进他们履历从而提高资质。再次申请无疑是展示一个人的坚持不懈，它展示了一个人对目标的追求，即使在第一次没有成功后仍然不放弃。所以我们确实录取了一些再次申请的人们，他们在我们的项目中的表现都非常出色。

你们把申请者放入候补名单的常见原因是什么 ?他们需要做什么从而可以被录取?

我们鼓励在等待名单中的人在开放窗口期中 (Open Winow Perio)告知我们的发生的任何新的情况。这并不意味着他们需要每天给我们写电子邮件，但当比如他们得到了晋升或是换了工作等重大事情的发生的时候，请给我们发邮件，让我们知晓，我们将会把信息加入你的档案。

你对中国的申请者和学生有什么普遍的印象 ?

我们每年都收到来自中国的申请数量都不错，规模非常可观。我们刚过第一轮的截止日期，这一次同样也收到了很多申请。我们将要建立的这个班级是非常多元化的国际化班级。来自中国的学生表现都非常棒。我们乐见更多来自中国的申请者。

你们是如何面试中国学生的 ?

当要面试时，我们到世界各地区。所以我们也去中国，到北京或上海，取决于面试的数量，这两个地方都去。就我个人而言，我认为作为面试官第一的职责就是让申请者感觉放松，因为这主要是想要了解另一个人。我为各种项目面试了很多中国申请者，他们都表现得非常棒。

你对中国申请者有什么具体的建议吗 ?

我的建议对每一个人来说都是一样的，做你自己，在你的申请上花一些时间，面试是 MIT Sloan对你的第一印象。尽量通过各种可能的方式来接触我们，通过我们在你的国家举办的活动了解我们，或者你有机会直接来到学校参观。

从麻省理工招生官的发言来看，该校 MBA最看重申请者拥有的五种特质：领导力、建立关系的能力、独立思考、不懈追求目标、以及创新能力。来自中国的申请者一定要多花时间研究，多接触，争取在能进入面试并获得最终的录取。 金吉列留学西安分公司美国部老师的这些分享希望能对有意向申请商科的同学们有所帮助。

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