加拿大其实市场巨大——总领事访谈

今年 2 月《国际市场》杂志做了一个投资加拿大的专辑，并为此采访了总领事艾伟敦先生以下就是这次采访的内容：

人们对加拿大的误解

《国际市场》：总领事先生，听说您中文很棒，我们对加拿大和您本人都很感兴趣，请您先介绍下自己好吗？

总领事： 1995 年圣诞节，我第一次来上海。从 1995 年到现在，我多次被派遣到中国来工作， 90 年代先是到北京驻华大使馆工作，然后到台北贸易办事处工作，后来我到印度尼西亚的雅加达工作了 3 年， 7 年前政府派我到广州总领馆担任总领事，待了 4 年，然后调入上海。也就是说，第一次到上海的 20 年后重回上海，转眼在上海已经工作了 3 年。

《国际市场》：加拿大是发达国家，想请您谈谈加拿大的投资主题。

总领事：好。不少中国人认为，加拿大人口不到 3700 万，人口少国土很大，所以市场应该是特别小的。其实，这是误解。投资加拿大，就是通过加拿大进入一个超过 12 亿消费者的庞大的市场。我们加拿大是享有北美自贸协定的强国，去年落实了和欧盟的自贸协定，那是个非常全面的自贸协定；加拿大跟韩国、以色列等也有自贸协定，上个月在泛亚太平洋的会议上同其他与会国家达成了共识，也要签订新的自贸协定。总的来说，加拿大是个非常庞大的市场，我们通过自贸协定可以让投资者享有这个大市场红利。

《国际市场》：噢，加拿大是北美市场的门户，也是进入其他国家市场的通道。

总领事：第二个要澄清的误解，很多人觉得加拿大风景好，是一个适合养老的地方，而不是一个经商的好地方。其实，加拿大经济以高科技制造业和服务业发展为主，农业只是其中一条支流。如果投资者以为加拿大是养老院经济，那他就会错过很重要的商业发展机遇。我举个数据，虽然我们自然环境特别好，但 80% 的加拿大人住在城市，我们的经济主要来自城市制造业和服务业。加拿大人口少，经济却是全球排名第 10 位，说明加拿大是个高效经济的国家。经合组织的结论是，加拿大人均 GDP 在西方发达 7 国中排名第三。我认为，加拿大是个高效的能给投资者带来利益的国家。

《国际市场》；在人看来，加拿大税收特别高，对投资不利。

总领事：这是另外一个误解。很多中国人在加拿大有亲戚朋友，所以他们经常会说，我很喜欢加拿大，可惜税收很高。其实是个人税高，公司交的税很低。如果你是个投资者，你要考虑公司在哪里可以快速发展，加拿大特别有优势，人才丰富，金融环境特别稳定，公司税在 7 个发达国里是最低的。中国企业在北美发展业务，加拿大公司税低，还有人才优势，有研发方面的补贴。华为在八九年前就把加拿大作为他们产品的研发基地，他们在加拿大建立了专业研发团队，有 400 多位专业人才。

《国际市场》：总领事纠正了一些对加拿大的误解，是否请您谈谈，加拿大市场会给中国投资者带来什么利益。

总领事：我觉得加拿大的经济竞争力强、很积极。你即使在中国，也能感受到加拿大的经济影响。中国第一个核电技术来自加拿大，中国很多大城市的地铁设备机器来自加拿大，中国最受欢迎的电影技术 IMAX 来自加拿大，中国很多最受欢迎的农场品都来自加拿大。我想说的是，加拿大非常欢迎中国投资者。加拿大总理特鲁多两次访华，在访问中把大部分时间花在了与大企业的接触上，了解他们的需求，帮助他们到加拿大投资。加拿大联邦政府去年宣布今年会在多伦多成立一个投资中心，它会为新的投资者提供一体化的全面服务。

加拿大的优势投资行业

《国际市场》：具体地说，加拿大哪些行业适合中国企业投资呢？

总领事：加拿大投资领域有能源、农业、自然资源，还有高科技、餐饮行业、服务业、高价值的制造业。在二三年前或者更早的时候，中国在加拿大的投资超过 80% 是投资在能源（矿产）方面，我们现在还是很欢迎在这方面投资，但近几年，我们看到非常好的投资趋势，有眼光的中国企业开始投资高价值制造业、服务业等其他领域。加拿大在数字媒体方面具有优势，在 AI 或者是机器人、智能制造这些高科技领域，加拿大能够提供非常丰富的投资环境，加拿大是个多元文化的移民国家，人才来自世界各地，多元化的人才在高科技领域对于投资者非常重要。还有，我们受过高等教育的人在总人口中占比挺高的，根据经合组织的统计，加拿大超过 55% 人口拥有高等教育文凭。

《国际市场》：请您指出特别适合中国企业投资的蕴藏商机的领域，好吗？

总领事：大范围就是我刚才说的。细化地说，加拿大制造业中有几个是特别有投资优势的，一个是汽车业。我们汽车业是占制造业很大一个部分，主要是汽车零配件市场。不管你在北美或者中国，你开的大众、本田、福特，无论是发动机还是软件，它们大量都是加拿大的产品。现在无人驾驶的研发吸引了投资，这类研发、新的解决方案目前在加拿大发展速度特别快。

《国际市场》：没想到加拿大汽车配件的实力这么强大。

总领事：我觉得创意行业是两国合作双赢的机会。全球集中最多游戏公司的城市是加拿大的蒙特利尔，在温哥华、多伦多都有很多数字媒体的创意公司，美国好莱坞很多后期制作包括特技特效都是由温哥华的一些公司制作的。加拿大很多创意公司有和国外合作发展业务的意向。我去年拜访了杭州一家做特技有名的公司，他们决定在温哥华开一个工作室，由此开始北美的业务。

《国际市场》：还有什么特别适合投资的行业吗？

总领事：我们出口到中国的农产品和海鲜产品大多数都是加工半成品和成品，中国投资者在这里有很多机会，比如，中国企业可以用加拿大的原材料加工做成具有传统中国特色的食品，然后返销中国。加拿大已经成为中国第四大食品海鲜产品的来源国，还有发展空间。从进口原材料到将来进口完整的农产品，这是发展趋势。

给中国投资者的建议

《国际市场》 您对中国企业到加拿大投资有什么建议？

总领事：这个问题好。我想还是从消除误解开始。很多投资者说，投资加拿大有一点特别好，加拿大有很多中国人。其实，从整个加拿大人口来说，华人只占了 4% ，并且不少人已经是华人第 5 、第 6 代了，不讲广东话和普通话，这 4% 只有一半的人能讲普通话。所以，如果你准备投资加拿大，就不能针对 4% 华人市场来发展业务，那肯定会失败，就像加拿大公司到中国来投资，只看中在中国的加拿大人的市场也是不行的一样。很多中国公司到加拿大投资，雇用人才的时候喜欢看有多少华人，其实，这个跟你在加拿大做生意一点都没有关系，加拿大的优势是你需要讲普通话、广东话、福建话、闽南话的人才，这里都能找到，但是不要把这个优势看成一个目标市场，你的广告宣传不是仅仅针对华人的。

《国际市场》：这个提醒好！

总领事：我的建议是，你要成功你必须到加拿大拓展市场，而不是仅仅华人市场。有时候我们的误解确实来自于我们的优势，我们的优势是多伦多华人多，但是加拿大是个多元文化的国家，全球各种肤色的人都有，所以不要把我们的市场只看成 4% ，从而错失了更大更多的市场。

《国际市场》：投资加拿大要考虑加拿大市场，说得很好。

总领事：入境随俗，我希望中国公司到了加拿大要本土化，雇佣当地人，这样才能了解到当地的商务文化，当地的商业环境，越早本土化你的事业就会越早成功。在去加拿大之前就可以做起来，加拿大的大银行、律师事务所等在中国有办公室，可以为中国企业提供各方面的咨询。

《国际市场》：还有建议吗？

总领事：去加拿大投资，要了解加拿大的政治结构。中国国家很大但是政治强构很简单，而且是一体化很一致的，中央有什么政策，下面都是一样。加拿大是个联邦制国家，省政府的权力在某些方面、某些领域超过一个欧盟国家的一些权力，省政府很独立，各地提供的政策和福利会有所不同。你去阿尔卑斯省，该省农业、能源方面比较强，这方面的研发补贴政策比较适合你。如果你是做新媒体、数字媒体，各地的省政府和市政府提供的政策和服务都不一样。我希望投资加拿大的中国公司，能够了解各地的政府机构。

总之，加拿大非常适合中国投资者发展。我们希望更多的中国企业重新了解我们在汽车业、电子游戏、医疗等方面的优势。