文书有多重要？90%的申请人忽略了这几点。

Aja Emon 从斯坦福商学院毕业后，创立了一家大型跨国公司。正值申请季，美媒 BI 记者采访了 Emon，希望她能讲一讲成功的秘诀，令人意外的是，她的答案是 写好Essay 。

老实讲，我之所以成为现在的我，可以说托斯坦福商学院的福。因此能顺利拿到 Stanfor GSB 的 offer 让我一生感激， 如果说整个过程中让我印象最深、最困难的，绝对是写Personal essay ！ 记忆犹新的可怕！

与很多人一样，最开始着笔的时候很兴奋，我觉得自己有太多东西可以写了。但当我完成二分之一的时候，我开始感觉很吃力。

我发现前面描述的和后面的内容完全没有关联，因为我的所有经历并不能组成一篇连贯的文章；我想努力展现自己的优势，结果只是“艰辛地”展示了自己的弱势；我还发现，写这个东西太费时间和精力了…

当然，最后“打磨”出来文章成品，非常有自豪感，无论结果如何，从长远来看使我受益匪浅的。

下面有几个点经验总结，如果是正处于申请阶段的朋友，不论是申请本科还是硕士，申请商学院还是工学院、文理学院，我希望你看一看，起码我可以站在斯坦福学姐的角度，总结出这些文书撰写技巧。

讲一个完整的“故事”

一般来说，招生官们觉得你Personal essay不好的原因，最大的可能性是“太跳脱 ” 了，尽管你希望面面俱到，尝试展现所有的优势。

当时我是怎么做的呢？

在构思的时候就将整个文章作为一个整体，在这个过程中，你要添加进去的所有点、所有元素都只是烘托文章的一部分。大多数申请者肯定是把元素当作一个“整体”。

我要强调的是， Personal essay 的意义在于招生官对你有一个高层次的了解，然后使用不同的元素展现自己的优势。但是如果招生官审阅之后变得更加混乱，这件事就变得没有意义了，所以 “故事”的框架很重要。

利用Personal essay弥补缺陷

建议那些卡在申请要求线 （GPA、GMAT分数之类硬件要求） 上的申请者， 一定要充分利用Essay掩盖你基础上的薄弱。如果分数是A面，Eassay就是展现自己B面的机会，这是成绩单无法传达的。 如果没有这种创造性的形式，难以想象招生官将如何筛选申请人。

当你搞清楚自己的薄弱点在哪里，下一步最重要的事就是，如何向招生官证明，你是理想的申请者，你是学校需要的“那一个”。你如何打消招生官的疑虑，表示个别薄弱部分不会影响你未来为学校创造的价值。

所以我的建议是，在你成为完美候选人之前，认清自己，并巧妙地增大你的获胜机会。

展示你的价值观

我实际上申请了四个商学院——哈佛商学院，芝加哥大学布斯商学院，西北大学凯洛格商学院，和斯坦福商学院，并且拿到所有offer，但我选择了斯坦福，是因为学校官网上传达的价值观与我相匹配。

在 Personal essay 中，我回答了这样一个问题——什么对你来说是最重要的？

然后我讲述了一个故事，或许你可以从中得到启示。

"我高中毕业时，妈妈对我说，我是她的榜样，所以对我来说，最重要的就是履行她对我的期望。

我妈妈的一生很不幸，在她九岁的时候父亲去世了，她16岁的时候当海军的哥哥不幸溺亡，25岁的时候又和我父亲离了婚，那时候我和妹妹才一两岁。而她作为一个单身母亲，承受了很多。

虽然我们住在芝加哥南部的平民区，但她严格要求我们对自己的行为负责，并从中寻求改变。我们在她的教育下必须遵循三个原则：己所不欲勿施于人、利用自己的能力为她们造福、在任何情况不佳的时候积极思考。这些观念不仅给了我勇气去改变现状，还让我努力回馈帮助过我们的人。

她还要求我们为社区服务，无论是为无家可归的人提供饭食，还是为Misericoria收集硬币。她希望我们知道，我们比其他家庭都要幸运， 并且永远不要把机会视为理所当然。 "

不知道我的这个故事在申请斯过程中占多少比重，但我想说的是，除了成绩，你必须向招生官展示你的为人和处事的价值观，这也是被录取的必要条件。

对于校友 Aja Emon 发表的申请见解， 斯坦福商学院招生官 Barbara Cowar 也做出了回应 。

不仅仅是商学院， 现在几乎每个高校的Essay部分比以往更重要。 以前，申请者的 GPA、专业背景、工作经验、项目活动是进入顶尖高校的主要决定因素，但如今，Essay、PS、面试、推荐信等愈发有重量。

尤其是商学院，每年都收到比前一年更多的申请，这其中背景相似的申请人何其多，都有商务经验、都有财务经验…在这个情况下， 文书就可以帮申请人展现更个性化的东西，从而脱颖而出 。

正如 Emon 所讲，她的 Essay 肯定在录取中起到重要作用 ，更最重要的是，她现在也证明了自己是如何体现个人价值的。

斯坦福商学院对 Personal essay 部分有特殊要求，必须提交两篇，一篇是“什么对你最重要”，另一篇是“为什么要选择斯坦福”。 你无需辞藻华丽，也无需罗列成就 ， 只要是突出价值观和个性化的东西就可以。

斯坦福 MBA一年 7500 人申请，录取 400 人，录取率为 5.6％，平均 GMAT 734，平均 GPA 3.7，平均工作经验 4.6年， 从这些令人生畏的数字中，个性化、针对性的Essay、PS、推荐信才能将 你与他人区分开。

有同学觉得“对你最重要的是什么”这类 Essay 题目很难，其实你可以换个思考方式，就好比问“你的人生目标是什么”，“你生活中不能缺少的一件事是什么”。

题目并不是固定的， 最正确的“解答”是用一个有凝聚力的回答来解决人生的目标问题，并添加真实的经验线索。