如何培养Business Sense？

有同学就遇到了下面这样的面试题：

“你对小红书商业化的问题怎么看？” （某TIER 2咨询公司的Analyst面试）

“你认为微博是不是到了天花板？ ” （字节跳动商业营销管培生面试）

“如何用ai帮助传统企业进行业务优化？ ” （德勤秋招hackathon面试）

“怎么看待幼教行业的发展？ ” （中金IBD寒假实习面试） 

其实这四个问题都属于 商业意识（Business Sense）问题 ，是咨询/互联网/快消/投行/四大面试官的杀手锏 ，也会是今年2020春招和2021秋招必问题目之一。

很多同学行为面和技术面问题都答得漂亮，却在最后这一关被面试官发了好人卡。 这类问题究竟该怎么准备？

 01 名企都爱考察你的Business sense

近年来， 商业意识问题 出现在很多企业的面试中，我们从去年各行业面试问题中选了一些：

1

投行

• 综艺选秀节目的盈利模式是什么；对消费降级的概念的理解（2019中金研究部面试）
• How o you think the latest technologies impact the financial market?（2019摩根士丹利香港IBD面试）

2

互联网

• 如果你负责一款DAU 1000w左右的陌生交友类社交产品 ，你会怎样从用户角度分析变现空间？（2019百度产品经理面试）
• 谈谈你对视频APP的认识（2019腾讯商业分析暑期实习提前批面试）

3

四大&咨询

• 北京有多少家星巴克 ？（2019贝恩 PTA面试）
• 估计一下滴滴打车每年的收入是多少；Client出口车到沙特阿拉伯，想咨询会遇到什么样的法律法规问题，你应该怎么建立Issue tree去解决这个问题（2017 毕马威Global Strategy Group实习生面试）

4

快消

• 宠物食品的消费者是谁 ？（2019雀巢市场部面试）

这些问题通常没有标准的答案，但越来越多行业在面试中都开始考察应届生的商业意识。 

02 99%应届生都为这类问题流过泪

商业意识听起来难以衡量，考验的是你对整个商业环境的理解。 刚毕业的应届生，哪怕有企业的实习经历，但对行业细分岗位都没有认知，更谈不上有多么深刻的商业思维。

但 没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。简历漂亮的毕业生井喷式爆发，企业自然会从中挑选出其中对真实商业世界有一定认知的应届生。

一般来讲，商业意识问题会出现在 求职偏后的环节 ，因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问，以此来考察求职者的理解与思维方式。现在，商业意识问题有时也会出现在最初阶段的 网申的开放问题（Open questions） 中，在初步筛选评估中作为分水岭。

仔细看这些让人头秃的Business Sen se的问题，不难发现主要包括这三个方面：

1

对行业的理解

这个行业有多少Major players？
行业容量有多大？目标消费者数量、收入、购买偏好、需求是怎么样的？

我们平时见到的很多Case，例如Market sizing、Market entry都属于这类。

2

对业务的理解

这个行业是怎么赚钱的？公司的盈利模式是什么？ 你的工作，在整个盈利模型中，处于哪一环？

比如问到如何定价、提高某个业务区的营收…

3

迁移/演绎商业思维

面对未知的商业场景，你将如何迅速了解？

你认为5G会对xx行业产生什么影响？

你能不能提出一些有预见性的行业拓 展领域？

这类问题最难回答，因为它可能是新兴产业、或者你完全没有接 触过，比如上面提到的出口车到沙特阿拉伯的法律法规问题， 这个Case连面试官可能都非常少见到的，极其不常规 。

03 假大空的回答, 一秒被识破

然而 ，目前大部分的应届生都是怎么回答这类问题的呢？

首先，回答只是停留在信息整合环节，没有自己的看法 。商业意识难以短期内培养，只是在面试前临时看过一些，回答很容易假大空，完全体现不出自己的思考，一被追问就露馅。

其次， 没有逻辑性，想到哪说哪，没有清晰的观点 。比较常见的是有一些了解，但是没有深入的思考过因果，沉淀出完整的观点，容易让面试官觉得你的思考没有深度。

最后，如果遇到自己完全没有了解的问题，基本就僵住了 。最致命的一种，就是遇上自己完全不会的商业意识类问题，也不知道如何应对。

如果你是这样回答Business sense问题的，就会发现尽管前面的问题都回答的很好，但就是面试莫名其妙就被淘汰了… …

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