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在现代经济社会里,没有比投行和咨询更诱人的知识密集型行业了。这也是为什么投行和咨询两大行业的竞争越来越激烈。
但是,学金融和商科(或打算申请金融和商科)的莘莘学子们,你们真的了解它们吗?这篇文章将从职业路径、生活方式、薪资涨幅和工作时间四大方面对两个行业进行对比。
虽然大家都知道四大,听过大摩、摩根大通、高盛什么的,但你还真未必把这些行业属性和这些公司都搞得明明白白的(行业资深人士请自动跳过)。所以我们先要把投行和咨询都是干什么的简单说一下。
首先,投行 是金融行业里的一个细分领域。 商业银行,对冲基金、私募,信托、风投、保险以及财务都属于金融行业 。投行(Investment Banking)主要是为企业在资本市场上发行债券、股票和筹集长期资金的金融机构。投行家们(Investment Banker)给企业提供战略咨询,降低企业风险,提高企业资本收益。平时干的主要是并购、收购、企业重组等工作。风险管理也是投行的主要业务之一。
咨询也分很多种,大体分为三类: 管理咨询,企业咨询和独立咨询 。管理咨询下面主要有战略咨询、运营咨询、财务咨询、人力咨询、风险与合规咨询五大分支。
大家熟悉的四大——普华永道(PwC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)——属于财务咨询;MBB(麦肯锡、波士顿咨询和贝恩)是战略咨询公司。今天拿来和投行职业路径做对比的就是管理咨 大家熟悉的四大—— 普华永道(PwC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY) —— 属于财务咨询;MBB(麦肯锡、波士顿咨询和贝恩)是战略咨询公司 。今天拿来和投行职业路径做对比的就是管理咨询这一大类。通俗的说,管理咨询公司是帮助客户做内部管理的,分析客户的公司正在做什么,然后提出建议让他们未来做的更好。因此管理公司接触的行业五花八门,处理的问题也是千奇百怪。
职业路劲大比拼
1.__投行与咨询的职业发展路径大同小异:
进入投行的常规路线是:读大学期间就进入投行进行暑期实习(Intern),毕业后入职做两年金融分析师(Analyst),如果没有离职去读MBA,可以继续升职做2到3年的经理(Associate),然后一路从高级经理(Senior Associate),到副总裁(VP),到总经理(Director),最后到董事总经理(MD)。
进入咨询行业的路径是:进入咨询公司,从商业分析师(Business Analyst)做起,2到3年后成为经理(Associate)或者高级咨询顾问(Senior consultant),做VP,做合伙人(Partner)。与投行不同的是,你想去的管理咨询公司并不一定要求你在咨询行业有实习经历。因为投行更喜欢从实习生中招聘新人,而咨询公司因为需要应对各行各业的客户,因此除了毕业生之外,也欢迎从其他行业转入咨询行业的人才。
薪资大比拼
投行比咨询挣得多。 这是很多人的直观感受。总体来说,进入行业的前十年,投行收入完胜咨询,但是咨询行业如果做到合伙人(一般在15年以上),薪资要超过投行。
那我们来看一下他们各自的薪资涨幅路径。以下为年薪。
在美国大投行,本科生新人起薪点在7万美金到15万美金之间。MBA起薪为12.5万到20万。 新人的年终分红(bonus)都不多,当位至MD/partner时,仅bonus就会突破50万美金大关。不过据美国MBA职业网站MBAcrystallball透露,投行的分红一般是年薪的一半。也是非常可观的数字了。
在美国大咨询公司,本科生起薪在6.5万美金到10万美金之间(年薪)。 随工作年限和职位升迁,薪资涨幅会出现陡然上升趋势。和投行一样,咨询行业做到合伙人,年薪和分红都非常可观。MBB矩阵的咨询公司合伙人年收入将超过投行MD收入。
另外不容忽视的一点是公司福利。咨询行业会有频繁的出差,因此咨询公司都会提供非常丰厚的出差津贴(travel allowance),高档酒店和高额餐补也不容忽视。一个在香港咨询公司的员工透露,由于经常加班到深夜,为了让员工充满激情的工作,公司提供每餐300港币的报销标准。咨询公司的医保和退休金的福利包也比投行更丰厚。
总结来看, 投行看分红,咨询看福利。
职业技能大比拼
两个行业的共通技能要求是:数字驱动,分析性思维和格外优秀的外交技能(商务谈判)。
管理咨询公司更强调管理方面的知识储备, 能诊断出客户公司的问题,并提出相应的解决办法。这要求批判性思维技能,沟通技能和商业运营管理技能。管理咨询公司不要求专业背景,只关心你是否来自目标院校(target school)。因为资源、人脉是管理咨询公司更看中的要素。当然,做PPT,演讲(presentation)属于底层基本技能,如果你做不出炫酷的幻灯片,上台讲话就磕巴,那么你基本与管理公司无缘了。
投行在专业性上更强一些。基本要求包括金融建模技能,EXCEL技能和超长工作待机技能(能熬夜)。对于投行人来说,定量分析是基本技能。做到高级经理的时候才会需要演讲技能,否则之前就是对着数据分析分析分析。但是咨询公司则全靠演讲技能一路打怪升级。
工作环境大比拼
高强度、高压、超长工作时间是两个行业的标配。半夜12点前下班你都不好意思说自己是金融圈或者咨询圈的。唯一的区别是,1点下班的是做咨询的,4点下班的是投行。
咨询公司的工作氛围更加扁平化和非正式化。员工与经理,员工与员工之间的关系比较轻松随意。这是因为咨询工作面临的问题来自方方面面,需要不同的知识结构和信息,因此工作上更强调团队合作,大家互相帮忙贡献自己的专业知识。因此咨询公司也有非常多的社交活动来促进大家的感情联系。因此,维系良好的人际关系也是在咨询公司的基本生存技能之一。
投行的工作氛围则要紧张的多,是一个层级管理极其分明的地方。压力从上到下逐级递增,新人常常形容自己是金融“民工”,底层“奴隶”,工作强度和管理压力可想而知。
另外,年终奖金的分配完全凭上级主管一人定夺,为了争取最大的那份分红,同事与同事之间是竞争者的关系,因此人际关系颇为紧张。
MBAcrystalball网站文章认为,咨询人对他们所咨询的行业了如指掌,知识渊博,没那么狡诈,也不会表现的特别傲慢。但是该网站认为咨询男缺少“阿尔法男”(alpha-male,指有强大控制欲,位于社会顶层的人)气质。一个美国金融行业的博主说,“如果你想要拥有深刻的知识,合理的工作时间和高收入,那么干咨询吧。如果你想要大笔的年底分红,响亮的名声和上层社会的朋友,就进投行。”
生活大比拼
这真的是一个伪命题,如此高薪高压的职业,是不需要平衡生活和工作的。是的,你的生命就是拿来工作的。
在美国投行,新人的工作时长是每周70-90小时,几乎没有周末。 当然,这个数字在上海和香港等地区,需要再上浮50%甚至更多。一周一共168个小时,如果130个小时是坐在电脑前面建模型,做excel表,每天只留5个半小时洗澡和睡觉,那么投行人是不配谈生活的。
美国咨询公司的新人工作时长大概在每周60小时左右。但是咨询公司的人不是在去客户公司的路上,就是在去客户公司的飞机上,出差时间很难统计进去。周日晚出发,周五晚回家,是咨询人的常态。出差就是生活,生活就是旅行。如果你还享受分析问题解决问题并能随时化解客户的百般刁难,那么咨询本身就是一种积极向上的生活方式了。
职业路径转换
简单来说,投行转咨询容易,咨询转投行难。中间的跳板往往是一个MBA项目。
本科进入咨询公司的人往往会在工作2-3年后读一个MBA,然后再回到咨询公司,升职做高级经理(senior associate)或者总经理(Director)。根据Poets&Quants网站的统计,在读MBA的咨询人中,46%又重新回到咨询公司,40%的咨询人会转行进入投行。一个跳到投行的咨询人说,他在读MBA的过程中燃起了对金融和银行业的热情。咨询行业的弊端是,他需要很长时间才能看到他的工作成果,因为客户往往会在好几年以后才会具体实施他们提供的管理建议。
如何从咨询行业进入投行?一个业内人士在Quora上建议最好的路径是进入一个投行的目标学校(target school),然后通过暑期实习和校内招聘找到投行的工作。
想从投行转咨询的人也大有人在。理由有三。第一,投行的工作是大量的重复性工作,而咨询行业可以接触到各行各业;第二,咨询公司雇佣更多有工作经验的人和MBA,投行更喜欢有金融背景的本科毕业生;第三,投行工作时间太长,完全没有生活,而咨询虽然出差多,但是还是可以兼顾到生活。
如果你有商业敏感性,有分析技能,热爱金融行业,其实两个行业都可以选择。但是在投身一个行业前,一定要多“认识你自己”,看自己的兴趣和性格更适合哪个行业。你可以两个行业的优缺点分别写下来,针对每一点进行打分,根据得分看自己更喜欢哪一个。
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