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“你怎样能把一瓶矿泉水卖出300块的价格?“

吴玉珍
2019-02-23 16:52:09
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奇葩面试题的巧妙回答都在这里了

一个之前很火的面试问题:

“面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块,你会怎么应对?”,很多人说这样的问题都是胡诌,问这些问题的面试官都“有问题”。

然而“有问题”的面试官还真不少:

-请把这支笔卖给我。

-如何用一分钱买瓶可乐?

-如何把高跟鞋卖给人鱼?

-你突然得到了一只大象,下一步你会做什么?

-如果你是一个抢劫银行的头目,现在你要去抢银行,需要做 Planning,你准备的物品是什么以及流程是什么?

……

猝不及防?一脸懵?

不是面试官有问题,是你还太年轻

来看看真正思维缜密的人才都是怎么回答的

奇葩问题究竟想考验我们什么?

从冰山模型来看能力素质模型由6个要素构成:

>>>>

知识

面试者在某一个特定领域拥有的事实型或经验型的信息。如对于HR来说,人力资源行业相关工作经验;对于程序员来说,互联或代码方面的知识。

>>>>

技能

结构化地运用知识完成某项具体工作的能力。如文案技能、英文技能及沟通技能等。

>>>>

社会角色

一个人基于态度和价值观的行为方式和风格。

>>>>

自我概念

一个人的态度价值观和自我印象。

>>>>

特征

个性身体特征对环境和各种信息所表现出来的程序反映。

>>>>

动机

面试者对某种事物持续渴望进而付出行动的内驱力,如成就动机强烈的人会持续不断为自己设定目标并努力达到。

那么奇葩问题…其实压根没有按照以上能力模型来考察,像这道"怎样卖出300块一瓶的水",最关键是想看:你适不适合做销售,考察候选人的销售思维、口才和反应能力,其中销售思维是最重要的,这种销售思维其实就是发掘客户的需求,提出解决方案并最终促成交易。

想想《华尔街之狼》里,Joran Belfort 第一次问 Sell Me This Pen ,对方是如何回答的—— Supply an Deman,供需关系!还记得上文说的销售思维嘛!发掘客户的需求,提出解决方案并最终促成交易(再说一遍)。

奇葩面试问题如何巧妙回答?
1

怎样卖出300块一瓶的水?

>>>>

1、

稀缺属性添加:卖到水匮乏的地区,喝不上水的人一见到水绝对会疯狂(即使这种做法不人道)。

>>>>

2、

艺术属性添加:在绝大部分地区,喝水难不足以成大问题,即第一种方法极难找到市场,所以要想卖高价,就要给水足够的附加值,比如推出某品牌限量纪念版水。

>>>>

3、

黑科技属性添加:比如号称此水由高新科技秘制,比起咖啡提神功效可提升5倍,白领必备。

2

请把这支笔卖给我

“小归你在业内很有名气,关注过你的微信平台(海归求职),听说过很多你的传奇故事,这次面试也是知道你在这家公司,很希望未来能与你一起共事,可以给我签个名吗?"

小归回答:可以,但我没有笔。

然后销售说:所以,你现在需要一支笔了。

小归愣了一下,缓缓的接过了销售手中的笔。

这个案例其实道出了销售的真谛,那就是:找到需求(说第3遍了)。

3

“如果蜘蛛侠和蝙蝠侠决斗,谁会赢?”

——斯坦福医学模拟中心职位

“聪明的办法是:先问几个和问题有关的情景再回答”,Glassoor 人才并购部门经理 Susan Unerwoo 说。

比如,他们在哪儿决斗?会像电影里一样爬上高楼外层吗?有什么特别的武器吗?这样会让面试官觉得你考虑周全了。

4

“向一位盲人描述黄色是什么样的。”

——美国 Spirit 航空公司空中服务员职位

这里必须提醒一下:这家航空公司的标志色就是黄色。

Susan Unerwoo 认为,这道题的用意在于了解求职者有多敏感。所以,你可以尝试说,你需要问问这位盲人沐浴在阳光下的感受。不管他的回答是什么(对方可能会说“温暖”),你都能注意到这是描述黄色的一种方法。

5

“如果有一部能印100美元的机器,它可以终生使用。今天你愿意出多少钱买下它?”

——Aksia 研究分析职位

考虑到 Aksia 公司为机构投资者提供咨询服务,这个问题似乎也不是那么过于离谱:你将如何评估一项投资的价值?

但 Susan Unerwoo 却对什么是“能印100美元”提出了疑问。所以,你可能要问问是一年印一张100美元?还是每个月印一张?或者每天都能印?

你还可能想问问竞争方面的情况。这台机器有申请专利吗?这种机器的竞争对手公司有多少家?

6

“你早餐吃了什么?”

——Banana公关公司销售助理职位

这道题让人完全猜不出它背后的用意。

Susan Unerwoo 建议,你可以说你吃了点健康食品,因为你喜欢为全天做好准备。

7

“假设你是一场坠机事故中的幸存者,

你会做什么?”

——Airbnb信任与安全调查员职位

Susan Unerwoo:这个问题可能是想搞清楚你如何应对未知情况。

她建议,你的回答要让面试官知道:你是来核查事实的,是来帮助周围的人的。比如,你可以说你想看看是否有其他人生还。或者,你也可以说你会首先确保自己是安全的,然后请求别人帮助,之后,你愿意帮助其他人通知他们的家人。

8

“一架波音747上满载着软糖货物,你被告知去卸货,那你会怎么做?”

——Bose IT支持经理职位

这是个重活儿,但显然,你必须做。所以,在说出你的回答之前,先要求面试官提供更多信息。比如,有什么其他资源可以给你的?有人给你帮忙吗?卸货有时间规定吗?这些软糖以什么形式包装的?

9

“去年有多少人乘飞机离开芝加哥?”

——Rebox软件工程师职位

这时候,你需要向面试官展示你是如何思考这个问题的,特别是在初始信息不多的情况下给出你的合理估测。要让面试官知道,你认为为了给出答案你将需要什么数据。你甚至可以请求,是否可以上网查询资料。

在任何情况下,“面试官的反应是很重要的,那会对你有帮助。”

10**

“你最喜欢的迪斯尼公主是哪个?”

——Col Stone Creamery 雇员职位

如果你申请的是服务类职位,那么灰姑娘可能是个好答案。因为她工作勤劳,并且受到大家的欢迎。

你不喜欢公主?那么,你还可以挑选一位勤劳又讨人喜欢的王子或者超级英雄来回答。

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