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一文了解「市场营销」专业!

刘美辰
2023-12-07 10:46:42
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一文了解「市场营销」专业!

MKT,Marketing市场营销等同于销售吗?

是万金油专业还是就业前景广阔?

如果要提及留学群体中最受欢迎的商科专业,市场营销专业必然能有一席之地。

 

作为商品经济的风向标,无论是公关公司、营销公司还是广告公司、咨询公司等,无论什么行业的机构都可以找到市场营销MKT毕业生的身影,而英美国家因为有着更先进、更全面和更系统的理论体系和教学模式,越来越多的中国留学生选择申请MKT专业。

市场营销专业解读

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销学作为独立的学科,它是市场营销原理和市场营销管理的结合。

 

市场营销学是一个完整的体系。无论是个人还是企业都要从整体的角度和战略的高度来策划营销方案。制定营销方案的时候更是要深入分析市场和准确定位市场。采用的各个营销策略之间要相互匹配,通过营销策略的组合,谋求整体效果的最优。

市场营销专业分支

市场营销专业下设有一系列细分方向,包括数字营销、市场分析、整合营销、品牌管理、市场传播、客户关系管理等等。

  1. 数字营销(Digital Marketing)

数字营销是利用互联网和数字技术工具来推广和销售产品或服务的营销策略。通过使用各种在线渠道和平台,如社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销,以及数据分析和在线广告等手段,来吸引和互动潜在客户。

  1. 市场分析(Market Analysis)

市场分析是对市场环境进行研究和评估的过程,旨在评估市场需求、竞争对手、目标客户和市场趋势等因素,以便为制定营销策略和决策提供有价值的数据和见解。

  1. 整合营销(Integrated Marketing)

整合营销是指将不同的营销活动和渠道整合起来,以创造一致、协调和有效的品牌传播和市场推广效果。通过整合各种传统和数字营销手段,如广告、公关、销售促销、内容营销和社交媒体等,以实现营销目标和提升品牌价值。

4.品牌管理(Brand Management)

品牌管理是指定位、塑造和维护企业品牌形象和声誉的一系列战略和活动。它涉及确定和定义品牌的关键元素,如品牌名称、标识和价值主张,以及建立品牌定位、塑造品牌形象和传达品牌故事的策略。

  1. 市场传播(Marketing Communication)

市场传播是通过各种营销通信工具和渠道来传达营销信息和促销活动的过程。它包括广告、公关、促销活动、直销、内容营销和事件营销等方式,旨在有效地传递目标受众,建立品牌认知和推动销售。

  1. 客户关系管理(Customer Relationship Management)

 

客户关系管理是指通过细致关注和管理与客户的交互,建立和维护长期的亲密关系。它涉及各种策略和技术,如客户数据管理、个性化营销、客户服务和忠诚度计划,以提供卓越的客户体验,增强客户满意度和忠诚度。  

专业课程设置

以宾夕法尼亚大学为例。

 

宾夕法尼亚大学的市场营销专业设置一系列课程,涵盖了市场营销的各个方面,课程有:市场策略、营销与传播、营销与品牌管理、消费者行为等等。

  

市场营销就业方向

市场营销专业的工作范围很广,如内容制作、广告、公共关系、关系管理、文案写作和网站设计。想要从事市场营销相关工作,最常见的是获得学士学位,可以是相关领域的专业学士,如平面设计或计算机科学。实习是进入该行业的好方法,也更有可能获得全职职位。

  1. 产品经理(PM)

产品经理是需要把所有产品信息和资料整合翻译给到别的市场部的同事,产品研发出来之后的所有战略推广卖点库存把控都是需要产品经理把控的,是最了解最懂产品的人,包括现在的直播中,讲解产品的内部人员大部分都是产品经理。

  1. 市场/品牌助理

市场或品牌助理注重公司在市场中的整体定位,而不是单个产品的发布或活动。担任这一职务的人可能会与上层管理人员一起负责品牌形象,职责包括监控市场趋势、分析竞争对手、协助制定品牌战略、评估客户忠诚度以及协调品牌团队与利益相关者之间的沟通。

为公司市场部搭建各个线上的平台和数字化工具(官方商城,产品管理平台等)以及seo(search engine optimization), SEM (search engine marketing) 搜索引擎优化等。负责的具体的社交媒体平台取决于合作的公司、品牌或客户及其具体的目标受众和业务目标,制定社交媒体战略、创建内容和安排发帖时间、监控分析和跟踪关键绩效指标(KPI)、开展受众研究以及紧跟社交媒体趋势等。

  1. 管理渠道

这个部门是属于市场部和销售的中间桥梁,工作范畴更多更多的会接触到经销商,商场,销售,刚开始会进行很多的销售数据表格的制作分析,以及促销买赠,实体店的物料制作,落地活动的支持,例如化妆品柜台你所看到的很多促销活动的折扣幅度,都是这个部门设立的机制。

  1. 公关

一般会涉及到各媒体平台,新闻稿的发布,以及线上线下活动的媒体宣传,记者采访部分。

  1. 市场调研

 

一般会和咨询公司数据公司密切沟通,更多的偏向于市场份额战略,客户消费者的数据调研。  

 

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