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美国市场营销学解析

庞煜

2018-06-15 10:09:54

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美国市场营销学解析

Marketing( 市场营销 ) 在美国硕士留学中是竞争非常激烈项目。同时其就业前景也非常广阔，与金融硕士不同，市场营销硕士的就业面更加宽泛，进入 500 强等跨国公司的机会很多，尤其是知名商学院的学生。

与国内对商场营销专业的认识有所不同，美国商学院对市场营销的定义是：市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。国内对市场营销人员的定义往往更多趋向于“销”即“销售”，而忽略“市场”和“营”。美国市场营销专业更加注重方法的研究和对市场的分析和预测。另外一部分学校更注重在全球化的商业环境下，加入更多高科技因素，例如，利用计算机更准确地分析数据确定不同市场因素，应用新媒体技术作为新的营销手段等。

市场营销硕士在美国的就业和薪水来讲都是十分优厚的。以商学院的市场营销方向 MBA 的薪酬和就业率作参考 ( 市场营销硕士普遍会比 MBA 薪酬略低 10% )Tier 1 学校毕业学生的年薪酬在 8-17 万美元 / 年之间，就业率在 95% 以上 ( 毕业 3 个月后 ) 。 Tier2 学校毕业在 5-10 万美元 / 年之间，就业率在 90%( 毕业三个月后 ) 而普通学校的薪酬最低也在 4 万美元以上。市场营销硕士作为教育投资是非常高回报的。

综合来说，美国的市场营销硕士是为数不多的可以招收无工作经验的学生的商科项目之一，是商学院中就业范围宽泛，就业率高的科目，但也是对语言成绩，个人综合素质要求颇高的一个硕士课程。

市场营销的分类：

1 、整合营销 (Integrate marketing)

即整合营销传播 (Integrate marketing communications) ，指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

2 、数据库营销 (Database Marketing)

将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销” (Direct marketing) 的一个分支。

3 、网络营销 (Internet Marketing) 是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

4 、标竿营销 (Bench Marketing) 以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。

5 、直效营销 (Direct Marketing) 是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接 (Consumer Direct) 通路来接触及传送货品和服务给客户。

6 、绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

7 、关系营销 (Relationship Marketing) 也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。

8 、社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的 ; 或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

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