what?市场营销专业就业方向就是销售吗？

当年选专业的时候一看市场营销家长就说不选，一个卖东西的，不上大学也会卖东西。结果听了一个在园林局工作的亲戚说选园林专业，这个专业有前途，结果一路上下来，“越走越歪”，考研考到作物栽培与耕作学。这个专业就是当年家长口中不用上大学也会种地的专业。毕业后很多同学找不到工作，又跨专业去做了各行各业的销售。你说是不是很魔性？娱乐圈是个圈，看来专业也个是圈圈。早知如此，还不如选市场营销专业，这样总比跨专业的更专业一些。

回归正题：美国市场营销专业，孩子们的就业方向就是销售吗？真的只是这么单一吗？

说到美国的市场营销专业，那就先来看一看美国市场营销协会（ AMA ）是怎么定义的这个专业的：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。市场营销可以分解为两个概念：一个是市场，一个是营销。市场更多属于公司的战略层面，包括所处行业现状和未来行业趋势，以及对目标市场的清晰认知。而营销的属于策略层面，就是如何通过营销战术将市场战略落地化，包括产品定价、产品渠道的开拓以及市场的推广战术等实现我们的长短期目标。

那具体的美国大学的市场营销专业都学了哪些课程呢？咱们先来看一看学校很火，商学院更火的哥伦比亚大学商学院的市场营销项目。

这个项目是市场专业里少有的 STEM 项目，重点是研究市场营销分析，也是偏 PHD 导向的课程。学生需要在两个学期内完成至少 10 门课程，其中包括 5 门核心课 [ 数学方法 (PHD) 、营销模式、多元统计、市场智慧、战略性消费者见解 ] 、 2 门 MBA 的选修课和至少选 2 门博士课程或者从哥伦比亚大学其他学院提供的课程中选 2 门 ( 例如工程学、经济学、统计学、计算机科学、心理学等 ) 。有 3 门核心课是要完成课程作业。在学期结束的时候学生可以选择在学院顾问的指导下完成硕士学位论文（课程学分），该论文通常基于与行业相关的问题或相关的学术研究问题。或者，学生可以参加指定的博士学位级别的课程来代替完成论文。

看完之后是不是鸭梨山大？这么高难度的课程如果完全是跨专业或者是没有一点前提课是很难学下来的，所以在入学之前要求本科有学过概率和统计，营销管理和微观经济学的课程。最好会使用一些 SQL 、一种数据库编程语言或者任何一款统计软件（ SPSS ， SAS ， Stata 和 Matlab ）。

你以为这样就结束了吗？来围观 2019 年的录取情况：

满足申请条件有 319 人，只有 24 人被录取，录取率仅 7% 。学生的平均 GPA 在 3.85 ，托福平均分 108 ， GMAT 平均成绩 723 。

如果你能突出重重包围，既能申到又能完美结业，你还觉得你毕业之后只能做一个销售吗？就算是，那也肯定不是一般的销售了。

上表是哥伦比亚大学 2018 级市场营销项目的就业情况，从表中可以看出： 2018 年招收了 16 人，录取率是 8% ，找到工作的有 15 人， 1 个选择继续读博。他们分别去了咨询公司，非营利组织，政府和其他组织中工作。（ 2019 届的就业报告在 2020 年才可以在官网查到）

其实哥伦比亚大学的市场营销项目是偏分析和研究类的。在大数据兴起时代，这无疑是很多学生的选择，无论是选择留美或者是回国工作。有这一类项目的代表有西北大学的整合营销传播硕士、罗切斯特大学的市场营销分析硕士等。

另外一类就比较偏“文科”，就是品牌管理与发展、公关及广告方向。主要涉及管理、产品、销售、宣传推广、消费者行为心理研究等商品生产流通的各个环节。其核心是旨在通过各种有效途径和方法使得品牌发挥出最大的价值，从而为企业创造更多的利润、赢得更好的口碑。

随着科技和网络的发展，这一方向也进而衍生出了 Digital Marketing 和 Social Meia Marketing 等分支。如果是学习这个方向的话，在美国可以学到先进的商业知识，但是就业情况就没有分析类的了乐观了，相比分析研究类的工作，品牌管理和广告对语言能力、对市场、文化的理解和创意方面有着更高的要求，很多行业与品牌管理相关的职位是不招收国际生的，除非有多年的品牌管理的经验或者再读一个 MBA 。

如果选择了这个方向非要留在美国也不是不可能，建议在硕士学习期间多做一些相关的高质量的实习，多了解美国的文化，争取做到比美国人还了解美国人。

对于毕业打算回国的学生，品牌管理和广告方向在国内的就业前景还是不错的，很多学生都进入到了知名企业最为核心的市场部，或是互联网和汽车等领域的品牌运营部从事品牌开发或者品牌创建的工作，有着较高的起薪和较为清晰的职业发展路径。此外，也有不少同学进入了咨询公司以及 4A 等 agency 。

有这个方向的学校有 NYU 的整合营销硕士项目下的两个分支： Bran Management 、 Digital Marketing

综上所述：做销售只是市场营销整个链条上的一小部分，如果将来想从事市场营销的工作就要尽早在做好自己的职业规划，在学校学好课程，在假期做好实习，和校友尽早联系，提前补充自己进入职场的软硬件背景。