你所不知道的市场营销

什么是市场 ?

首先，我想分享的问题就是 “ 什么是市场 ” 。一句话简单来说， Marketing is about meeting the nees an wants of customers. 市场是满足客户需求与想要的东西的过程。如果大家学市场的话，一定会学 4p ，包括： Prouct （产品）， Price （价格）， Promotion （推广）， Place （销售渠道与地域）。从市场学科分支与就业的角度来说， 4p 属于非常基础并且传统的市场基础原理。在稍后我会讲市场的学科分支。

市场并不只是销售

我在起这期讲座标题的时候，并没有用 “ 市场营销 ” 这四个字代替 “Marketing” ，而是用了概括性的 “ 市场 ” 。是因为大家对市场是有些认知上的误区的。

误区 1 ： Marketing （市场）不等于 Sales （销售）。

误区 2 ： Marketing （市场）只适合口语特别好的学生申请。【其实 Marketing 有很多分支，学市场不一定要去做销售】

误区 3 ： Marketing （市场）只适合文科生申请，不需要数据分析与统计。【其实 Marketing （市场）需要前期大量的调查（ Research ）与统计（ Statistics ）工作】

误区 4 ： Marketing （市场）只是公司里面很小的一个部门，并不重要。【市场是公司中相当重要的部门，且市场的职责和体现方式都不一样】

商科必修课程

关于商科必修课，不同商学院对必修课程有不同的要求。一般进入大学的一至两年（每个学校时间不一样），学生需要修学校的必修课例如数学，生物，历史，写作，经济等课程。在一至两年后，愿意学习商科的学生可以申请商学院，大部分的北美大学商学院都会有一个进学院的测试，一般需要学生填写申请，然后会有案例学习（ Case Stuy ），学院会综合学生的 GPA ，经历以及 Case Stuy 来评判学生是否能进入商学院。

进入商学院之后的课程会更加专业，以我本科的学校为例，商学院的必修课程有：会计，市场，金融，供应链管理，计算机，统计，商务法律，信息技术。

以下是本科时期市场专业的必修与选修课程 ：

MKT 302: Consumer an Organizational BuyerBehavior 顾客与买方行为

MKT 319: Marketing Research 市场调查

MKT 460: Marketing Strategy(Tier II) 市场策略

Two of the following major selections （学生选取以下两门课作为必修课）

MKT 313: Personal Selling an BuyingProcesses 个人销售与销售流程

MKT 351: Retail Management 零售管理

MKT 355: Entrepreneurship 创业课

MKT 383: Sales Management 销售管理

MKT 410: Prouct Innovation an Management 产品创新与管理

MKT 415: International Marketing Management 国际市场管理

MKT 420: New Prouct Design an Development 新产品设计与发展

MKT 490: Inepenent Stuy 独立学习

【学术方面】市场专业的分支

本科的市场营销和研究生的市场营销有一定的差别。事实上，市场专业底下分了非常多的分支：

1 ）品牌建设与管理 （ Bran Development an Management ）

2 ）媒体营销（ Social Meia Marketing 包括电子商务）

3 ）市场分析 （ Marketing Research 偏重于数据研究，需要良好的数学统计能力及电脑能力）